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貿協董事長黃志芳（右）上週率團拜訪越南第二大電商ＴｉＫｉ創辦人陳山（左）。（記者林筑涵攝）
記者林筑涵／專題報導
金車以罐裝咖啡應戰越南市場。（記者林筑涵攝）
啟動新南向政策，外貿協會「台灣精品展」上週前進越南，包括妙管家、金車、台酒等業者，都對擁有9500萬人口的越南市場躍躍欲試。妙管家聯手越南第二大電商，將洗衣精產品推向越南；金車端出國人熟悉的伯朗罐裝咖啡，深入越南這全球第二大咖啡產國市場；台酒則以啤酒產品切入，計畫先搶下越南市佔1％。
與越企合作 擴張東協國家
貿協董事長黃志芳表示，過去30年來，5千多家台商赴越發展，投資總額至去年累積近320億美元，加上越南是台灣第二大出口貿易夥伴，無論經驗或大數據分析，越南都是不可忽視的市場；黃志芳指出，台商深耕越南多年，累積可觀基礎及人脈，現今新南向課題是如何跟越南企業合作，共同開發市場，以越南免關稅做為利基，擴展至其餘東協國家。
以妙管家聯手越南第二大電商TiKi為例，預計9月份將妙管家洗衣產品推上越南網路平台。妙管家國際業務襄理鍾國志說，越南洗衣精市場已被P&G寶僑及聯合利華等壟斷近7成，考量妙管家首度進軍東南亞，為打開品牌知名度及價格定位，選擇具跨地域性優勢電商合作。
聯手越電商 妙管家9月上架
鍾國志指出，台灣產品想要打進越南，關鍵在於差異化，洗衣產品除香味改為綜合花香，搭上越南近年推廣環保政策，且基於當地中產階級消費者崛起，重視健康概念，喊出「無螢光劑、無磷」口號，有別於寶僑等主打家庭情感，而以環保和健康切入，打造品牌定位並拿下市場門票。
金車罐裝伯朗 瞄準越小資族
挑戰「黑金」市場的台灣罐裝咖啡一哥金車，選擇以強項的罐裝咖啡帶出區別性。金車集團認為，越南咖啡市場競爭雖激烈，但少見罐裝咖啡，而其人口結構不到30歲，善用罐裝價位低、「帶著走」等特性，瞄準小資族。金車樂觀表示，近年當地消費者更重視健康，越南路邊咖啡銷售方式可能逐漸被市場淘汰，因此罐裝咖啡未來可期。
國營事業的台灣菸酒公司，繼登陸新加坡及菲律賓後，預計10月份也將在越南便利超商及傳統柑仔店上架。台酒副總經理張黎明說，此次派出金牌啤酒、鳳梨口味啤酒及果微醺參展，盼一舉擄獲越南不同消費族群，力拚3年內達成市佔率1％；張黎明補充，目前初期會自台灣出口，但考量進口酒關稅高，未來不排除赴越南設廠。
黃志芳強調，越南市場正在起飛，對任何產品及技術的需求都是「跳躍式」，想要追求最新、最好，渴望一步到位，因此，台灣產品以品質為基礎，拿出最好的實力，以此觀念便能進軍東協市場。
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