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業者砸錢不手軟 買屋別忘睜亮眼
記者林美芬／專題報導
當房地產業者已經競爭到歇斯底里之際，就是消費者有益的時刻出現。今年房市已經在各界預測中，明顯趨於買方市場，為了爭取好的銷售成績，業者精銳武器盡出，打算掏出消費者口袋中的錢。
面對各式各樣的銷售花招，消費者可以使用的手段，專家建議，除了停、看、聽的基本作法，多比較、多實地看屋、充實知識，是最實際的作法。
各家業者有不同的銷售手法，專家指出，但還是要回歸到產品本身，也就是，產品的基本面還是最直接的需求，把產品外包裝一層層的卸去，看到原始的產品，才是思考的重點。
也就是，購屋，要先思考自己的需求，再看房屋本身，從興建、規劃到最後的施工完成，坐落區位、房屋的管理與維護，再考慮到價格，同時要注意交易安全與可能的議價空間。
專家建議，「貪小便宜」是最大的忌諱，如不動產仲介業營業保證基金主委王應傑就很不客氣的說，購屋經常是一輩子最重大的一件交易，動輒數百萬元到上千萬元，有些消費者卻為了省小錢，而置本身於危險中，不找合法的房屋仲介公司、經紀人、地政士等，到最後，產生交易糾紛的可能性就提高、甚或被騙，損失更多金錢。
消基費房屋委員會委員林旺根更說，消費者的貪意、建商的蓄意及建築師的創意，共構起交易糾紛的諸多問題。
各家業者正在大打形象戰、擴充服務內容及平台，消費者就要擅於利用，也是為自己的荷包爭取多一點保障。
用材大膽 透天別墅 施工細膩
記者林耀文／專題報導
透天別墅的外觀設計質感，受頂級客戶重視，目前台南透天別墅推案業者為迎合客戶需求，紛紛在外觀採用大量石材面板，具備樸實、秀氣的鏽石面板，陸續出現在台南透天別墅個案，已逐漸成為透天別墅外觀材料設計新潮流。
從5、6年前開始，台南透天別墅推案建商為提高外觀設計質感，紛紛採用質樸且表面呈部分金粉狀的金砂岩，包括基座與外牆；這股潮流也蔓延至高雄透天建築外觀設計。
為展現別墅外觀特色，最近已有一些台南透天別墅推案建商，引進淡黃色系的鏽石面板，並利用燒面、鑿面等不同表面處理方式，讓別墅外觀產生更豐富的光影變化效果，如儷堂建設在永康推出的「伯瓷」與巨盈建設在台南湖美地區推出的「美麗年代」等透天豪宅案，業者即將外觀大量採用鏽石面板；皇龍建設在府前路推出的「金皇龍」透天別墅預售案，業者也訴求產品外觀規劃鏽石面板，凸顯氣勢。
儷堂建設董事長楊國堂指出，歐洲古典的外觀設計，大多以石材為表現主體，考量頂級客對歐式建築語彙的接受度高，因此搭配色澤與質感較具歐式風格的鏽石面板，利用石材切割計畫安排，有利營造出整體質感，透天別墅產品外觀採用這種設計模式，應較符合成本效益。
好瀚建設董事長黃全永認為，外觀採用石材面板，不論選擇金砂岩、鏽石、觀音石或鞍山石，主要須考量產品定位與整體建築風格營造，但施工細膩度與材料的搭配須仔細考量，才利於提高建築設計美感，獲得客戶認同。
房仲肉搏 e觸即發 科技掛帥
記者林美芬／專題報導
各界看今年房市走向，意見分歧，但可以預見的是，業界搶奪客戶的激烈程度，將更白熱化，從開發商、銷售預售屋、新成屋的代銷業到中古屋的房仲業，各家業者是秘密武器盡出。
從去年下半年之後的交易量緩步下滑，各家業者已經是繃緊神經，展開形象戰及延伸服務線，全新打造業者在消費者心目中的形象與份量，以爭取在這場交易戰中打勝仗。
今年推案量約達到300億元以上的遠雄集團，今年春天舉辦大型日本考察團，準備引進日本最先進的住宅科技軟體應用技術，科技化的住宅，將是遠雄集團的新武器。
昇陽建設不惜公開所有的診斷房屋秘訣，還把所有搭配的業者都納入第一波房屋健診的對象，以昇陽原有的技術提升層次到知識輸出的開發商，對延伸服務內容、甚至爭取購屋客，都有直接且有利的幫助。當然，強調資金豐沛及負責任的形象，在各大開發商中，都透過代銷業，強力且密集的放送，就是為了讓消費者能夠放心購買。
而房仲業更是直接展開肉搏戰，太平洋房屋才發表720度網上看屋、公開出價制度，信義房屋也強調網上互動看屋，永慶房屋在春節過後就已經搶先把估價師納進到服務網中，還強化整個銷售過程中的交易安全研究…。
也就是各大房仲業除了整個網路平台的架設之外，連同快速與即時服務、乃至售後服務的保固都納入範圍，讓整個業界的服務網，快速擴充。
容積效應 建商搶地 直趨熱區
記者陳品竹／台中報導
看好台中房市前景，台中市建設業者也搶著「獵地」，5期、7期、8期都是業者搶地的重鎮。由於台中市已實施容積移轉，這些區域「住3」用地成為搶手貨，因為實施容積移轉後，「住3」的土地即可興建12到14樓的大樓。
包括惠宇、大城、元城、惠聚、精銳、登陽、太子、裕來、本富、新業、總太、聯聚…等多家建設公司，今年都大肆搶地，以5期、7期、8期重劃區的成交最多，中科西屯區雖然是建商的最愛，但卻一地難求。
由於大樓舊建照用地已寥寥可數，因此不少建商改攻「住3」土地，由於台中市已開始實施容積移轉，不少建商早就購買道路、公園等公共設施未徵收土地，以便日後容積移轉使用，其中有「台中市信義計畫區」之稱的7期重劃區，因為房價高，購買容積並移轉到基地來，則被認為最划算，因此「住3」的用地也最搶手。
太子建設襄理溫宗良指出，根據太子高雄、台南、台中、台北的市場調查，發現各區房市的買氣在今年農曆年後都有下降趨勢，唯有台中市上升，而中科持續開發，高鐵今年通車的利多，對房市的正面效益還未真正發威，因此台中房市被看好，難怪建商搶地。
派系和解 各大品牌 統統登榜
〔記者林美芬／台北報導〕台北市不動產仲介經紀商業同業公會改選第七屆理監事，由李同榮當選理事長，各大品牌房仲業者幾乎全部上榜，副理事長名單達到6位，打破以往紀錄，全聯會理事長蔡豪甚至兼任其中一位副理事長，房仲業日前的派系大鬥爭，似有一笑泯恩仇的和解圓滿結局。
新當選理事長李同榮一再強調體制內的團結、和諧，為整個房仲公會的整體形象，再打一劑強心針。
北市房仲公會指出，在三月二十二日改選理監事的大會上，總計有351人出席，其中親自出席234人、委託出席117人，經改選，共選舉產生1位理事長、6位副理事長、2位常務理事、18位理事及3位常務監事、6位監事。
當選人分別是：理事長李同榮（駿達房屋）；副理事長（6位）蔡豪（全國房屋）、高永昆（太平洋房屋）、陳俊麟（中信房屋）、王念徵（東森房屋）、黃新美（一品不動產）、孫慶餘（永慶房屋）。
常務理事（2位）鄭雅能、洪睿謙（21世紀）、理事（18位）郭國哲、林棋松、黃志圖、張于鏜、黃文雄、吳萬生、曾東茂、王永成、王森裕、林漢忠、吳駿杰、黃天助、李忠郎、周莊雲、林倩、蘇金城、孫寶國、黃鵬（左言右希）。
常務監事兼召集人薛健平（信義房屋）、常務監事劉天仁（中信房屋）、蔡淑惠（永慶不動產）；監事曾文龍、李孟奎、吳光華、朱玟諺、郁耀肇、連文全（太平洋房屋）6位。
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