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PChome董事長詹宏志出席「未來貿易ing-2018台北跨境電商年會」。（記者羅沛德攝）
〔記者陳炳宏／台北報導〕台北市政府昨天舉辦「2018台北跨境電商年會」，PCHOME網路家庭（8044）董事長詹宏志（見圖，記者羅沛德攝），在以「台灣在東南亞跨境電商的戰略和佈局」為題的演講中指出，東南亞過去50年有華人經濟網絡，有助於台灣電商進入與合作，且經濟規模與台灣較接近，因此PCHOME模式比較容易複製起來，台灣應該掌握地緣與過去國際貿易的連結優勢，把東南亞與東北亞串連起來，扮演好一個利基服務型的電商。
詹宏志坦承，中國電商的強烈資本依賴模式，砸下很大的資源，把淘寶、天貓商家快速引導到東南亞市場，補足東南亞本地商家數量不足的缺口，因此他們要挑好品質家電會找日本品牌、要追求時尚高品質會追韓流、要便宜與貨品多樣，就找中國電商，這些台灣電商並無優勢。
PCHOME搶攻泰國市場
但PCHOME在2015年就聚焦東南亞，並成立PCHOME Tai，詹宏志說，這兩年就是在為垂直市場經營鋪路，一方面希望把國際商品輸入到東南亞，已計畫包括從日本市場導入5千萬件日本商品，其中4千萬件還在協商；另外也即將導入5千萬件歐美商品與5千萬件台灣精選商品，希望可以短時間提供泰國PCHOME1.5億件境外物件，讓PCHOME在泰國成為以品質著稱的電商平台。
詹宏志強調，台灣電商到東南亞沒有絕對優勢，但可透過地緣及過去與國際配合的豐富經驗做為後盾，做好利基型電商服務平台，提供東南亞與東北亞先行測試的市場，證明可以交易後再南北延伸，這就是PCHOME目前準備的東南亞策略布局。
不過，詹宏志也認為，東南亞市場還是拚價格為主，中國電商仍有優勢，但台灣可從有品質的物件來做市場區隔，1.5億的物件可以開拓出東南亞另一個重要市場。
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