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記者王珮華／特稿
蘋果iPhone熱賣，蒙恬「名片王」去年登錄App Store，剛上市的幾個月，登上日、韓、台、德銷售金額第一的位置，也在英文版商務類軟體付費下載排名第一，今年第一季授權占營收比重也首度超過三成，毛利率達七成的歷史新高，蒙恬股價一飛沖天，從原本的30至40元水準，躍升至70至80元。蒙恬（5211）董事長蔡義泰（見圖，記者王珮華攝）說，App Store難以維持穩定高獲利，「出貨以百萬計的手機，才是我們的重點。」
博士論文 創業基礎
使用電腦打字像在鍵盤上飛舞的人，恐怕很難想像，20年前使用電腦最大的障礙，竟是中文輸入。蒙恬董事長蔡義泰以自己的一篇博士論文，作為創業的基礎，創造香港手寫輸入九成以上市占率。智慧型行動裝置興起，蒙恬在iPhone App Store的軟體熱賣，首季毛利率突破七成，再次成為市場矚目焦點。
很多長輩口中的「我不會用電腦」，其實多半是「我不會中文輸入」，ㄓㄔㄕ與ㄗㄘㄙ不分的人，對主流的注音輸入往往束手無策，交大資工背景的蔡義泰為解決自己的問題，以手寫辨識為論文主題，「因為我的國語不標準，如果手寫也能輸入，應該很有幫助，」蔡義泰通過博士論文後，持續改善研究成果，開發出在286、386電腦上也能流暢使用的手寫辨識技術。
成立公司 取名蒙恬
蔡義泰的手寫辨識技術，驅動他走上創業之路，一位數位手寫板製造商，鼓勵他成立公司，雙方合作，蔡義泰為了幫自己的產品取個有意義的名字，以毛筆發明人「蒙恬」為公司名稱，「我歷史不好，還特別去請教朋友筆是誰發明的？」蔡義泰有些靦腆地說。1991年資訊月展覽，蒙恬筆讓民眾見識到「用手寫也可以」，儘管當時售價高達1萬8,000元，依舊賣了十幾套。
手寫輸入 香港熱賣
隔年，蔡義泰嗅到同樣使用繁體中文的香港市場商機，「因為香港沒教注音符號，當時也沒有拼音輸入，中文輸入可說一片空白，」蒙恬很快進入香港建立灘頭堡，手寫輸入可說是中文輸入唯一辦法，蒙恬在香港熱賣，還不時被消費者詢問，「要買什麼電腦才能使用你的產品？」蔡義泰說，手寫輸入降低了電腦使用障礙，直到現在，蒙恬的香港銷售仍比台灣大了好幾倍。
中國市場 盜版嚴重
不過，蒙恬在進入中國市場卻受困於盜版問題，「把我們的小蒙恬整個抄過去，手寫板也做得一模一樣，」蔡義泰推測，可能當初進中國，硬體製造外包給當地廠商，因而給予盜版商可乘之機，「我們產品叫蒙恬筆，仿冒品就叫大將軍，令人氣結，」蔡義泰訴諸司法，花了兩三年打官司，沒想到就算打贏官司也沒用，仿冒品照賣不誤。
筆式電腦 全新模式
「軟體遇到盜版是很頭痛的，不過筆式電腦（Pen-based computer）的興起，讓手寫輸入找到另一片天空，」蔡義泰解釋，筆式運算指的是以筆作為輸入裝置的電腦、裝置，最早提出筆式電腦概念者之一，是美國Go Corp.，該公司推出的無鍵盤電腦，企圖搶攻日本市場，找上蒙恬開發日文辨識核心，這是蒙恬第一筆授權生意，儘管Go Corp.發展不順，於1994年關門，卻也開啟蒙恬全新商業模式。
之後為卡西歐的PDA開發日文手寫辨識，真正替蒙恬賺進第一桶授權金，「在日本推PDA的公司，大部分有自己的手寫辨識研發團隊，卡西歐剛好缺這塊，」蔡義泰為了做好這筆生意，辭去教職專心開發，「後來卡西歐PDA大賣，卡西歐每年付我們上千萬元的授權金，這對當時還是小公司的我們來說，是個相當大的鼓勵。」之後包括Palm、Treo、Motorola、Tomtom、Garmin、宏達電都是蒙恬客戶。
手寫辨識 手機搭售
「我們還委託義隆電子，將手寫核心放在一顆微晶片（MCU）當中，需要手寫辨識的硬體，都可以購買採用，」蔡義泰的手寫辨識，透過這種方式進入了數以萬計的手機、電子字典，光這項產品每年就有千萬元以上的授權金進帳，蔡義泰說，未來內建觸控螢幕的智慧型遙控器，也能透過微晶片嵌入，提供手寫輸入的功能。
蒙恬以手寫辨識技術為中心，發展出名片辨識應用，成為熱門應用軟體，也是蒙恬開發國際市場的利器，為了國際化，「名片王」已有24國文字的辨識能力，蒙恬以軟搭硬，解決名片掃描的問題，隨著照相手機興起，「名片王」連硬體都免了，直接與手機搭售，賣一支手機，蒙恬就收一次授權金，毛利比自己兼賣硬體更高。
日前，蒙恬「名片王」首度打入Nokia的Symbian平台，與N900搭售，而宏碁的Android手機也採用蒙恬手寫輸入，「下半年還會有搭載名片王的Android手機上市，」蔡義泰露出神秘微笑，「iPad應用軟體，我們也不會缺席。」
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