粉絲團
東森房屋透過品牌授權中國當地台商，以直營方式拓展中國市場。（記者徐義平攝）
〔記者徐義平／台北報導〕去年全國買賣移轉棟數僅24.5萬棟，創26年來新低，預期此波房市低迷買氣可能會持續一段時間，部分房仲業者為求生機，選擇大膽西進授權品牌展店拓展中國市場。
其實中國房市過熱已經引發關注，調控方法除「限購」、「限貸」外，還針對14個城市祭出「限賣令」，也就是房地產需取得相當時間才能夠轉售，加上中國嚴格查稅預期引發的風暴，讓西進的台灣營建業者紛採取保守態度，暫緩西進計畫，甚至求落袋為安。
此外，敵不過中國大型房仲業者「螞蟻雄兵」展店模式以及龐大的網路行銷策略，甚至祭出1%不到的佣金計畫，導致十幾年前便西進中國的房仲業者目前還處於慘淡經營階段，甚至有的已經退場。
東森第一站：台商基地昆山
不過，正值台灣房產業者保守觀望之際，東森房屋反而危機入市，此時大膽進入中國市場，首個地點選在江蘇昆山。上森置業董事長、東森房屋江蘇事業部執行長林華成指出，昆山為台商基地，第一波進來昆山設廠的台商，不但本業賺錢，甚至還靠當地的房地產賺進更多增值財。
目前西進中國展店的房仲業者包括信義、住商不動產與太平洋房屋，其中信義房屋以延續台灣直營策略經營，目前計有140餘家直營店，住商不動產與太平洋房屋則是以在區域授權品牌模式經營，住商目前在江蘇、浙江與西安等地授權將近300家，太平洋則在山東與上海授權至少80家。
東森房屋董事長王應傑指出，此次並非主動西進，而是當地曾經推過自建案並經營代銷的台商主動找上門，希望能夠授權東森房屋，首個展店區域選在江蘇，尤其是有台商基地之稱的昆山，並以當地台商的房地產買賣案件為基本盤。
他進一步分析，目前台灣房仲業者西進的經營模式大致可分為兩種，一種是由業者直接進入中國展開直營店模式，盈虧均由台灣業者承擔；另一種則是品牌授權中國當地業者使用，定期收取相關費用，盈虧則由中國業者承擔。
不過，東森房屋則是透過品牌授權中國當地台商，以直營方式拓展中國市場，算是集合兩種模式的優點，授權費用給予優惠，預期3年內達到10家直營店後，再透過加盟揮軍中國，5年時間可望達到100家。
一手掌握經濟脈動 點我訂閱自由財經Youtube頻道
不用抽 不用搶 現在用APP看新聞 保證天天中獎 點我下載APP 按我看活動辦法
