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華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘（記者高佳菁攝）
〔記者高佳菁／專訪〕要接老闆級的單，要有心裡準備，至少要花2個月以上，華南永昌投信行銷業務群副總蔣與銘說，2個月只是均值，以我個人為，我最難CALL的1個客戶，是花了整整7個月才順利拿到第1筆下單，雖然第1次超級難，但最後這個客戶在我這下單的金額超過1億元。
在剛開始當業務時，客戶大部分都是靠朋友或婆婆媽媽介紹，但當我升主管職後，我接觸的就慢慢跳脫一般的散戶，而是以公司老闆居多，但老闆的防備心較高，你不僅要需要花時間慢慢的去認識他，同時你也要讓老闆知道的你實力，讓雙方有基本的信任基礎，以我的經驗值來看，一般要接老闆級的下單，至少要花2個月以上，但只要老闆一試單，至少都是100-200萬起跳。
為了找機會認識大老闆們，我不僅先花錢學打高爾夫球，投資自己，此外，也盡量多參加各式各樣的社團，畢竟老也需要交際、休閒渡假，只要主動參加，你就有機會接觸到老闆，且透過社團活動，可以以較自然的方式認識老闆，培養感情。
舉例來說，我有1位客戶是在岡山做螺絲的老闆，他的很多活動我都會參加，由於他很喜歡爬山，剛好我也喜歡，就常一起去，透過這樣的關係，後來這位老間變的很信任我，並漸漸的將他的資產轉移到我這裡，由於他的財產有好幾億元，就因為對我的信任，他在我這裡的投資，從開始只有做200萬元，後來做到5000多萬元。
至於在我的客戶中，最難call的1位客戶是南部1家還蠻大公司的老闆，市場上都知道他資金很多，但是他防備心很高，幾乎很少人可以直接找到他，因為你打電話到公司，第1關就被秘書擋掉了，我當然也是其中之一，於是我就一直在想有什麼方式可以認識這位老闆，有一天突然發現這位老闆剛好是我1位做保險朋友的客戶，保險員平時都要做很多的服務，尤其是面對大客戶，只要客戶家中有任何婚喪喜慶的活動，幾乎都會參加。
有1次我剛好聽說，這位老闆要去高雄某飯店吃飯，我的朋友也有參加，我就問我的朋友，我當天可不可來個不期而遇，我朋友後來答應了，就借這個場合，我朋友幫我介紹給那位老闆讓我認識，雙方也換了名片，我記得從我開始CALL這位老闆，到我第1次與他換名片，就花了5個多月時間。
在拿到老闆名片後，我再打電話給他，剛開始還是找不到人，因為名片上只有公司電話，後來我問朋友，可不可給我這位老闆的手機，我想雙方之前有見過面也換過名片，因此，在拿到手機號碼後，我就打手機給這位老闆，問他是否有機會可去拜訪他，可能那天她心情好，就一口答應了，就這認識了這位老闆，我共花了半年的時，才真的接觸到這位老闆，一見面就很順利，約１個月的時間，他就下單，第 1筆單就500萬元，後來在半年的時間，下單金額就超過億元，但這對他來說，只是小錢，你就知道這位客戶的財力有多驚人。
《職場達人心裡話》5-1蔣與銘：因這件事 薪水從難破百萬直接晉升200萬俱樂部
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