晴時多雲

進駐國家音樂廳 店小貨齊全

2007/07/03 06:00

記者王珮華/專題報導

「開古典專賣店原是規劃四、五十歲退休後的夢想,沒想到卻提前實現。」小閔說。

小閔是在偶然的機會看到兩廳院公告招商,決定提前實現自己創業的夢想,他在提案中對古典專售的堅持,是打敗多家大資本競爭對手的關鍵。

小閔的古典音樂世界終於在2005年在國家音樂廳有了一個自己的展示空間,一個古典音樂的專賣店。今年才30出頭的小閔分析,國家音樂廳的唱片行生意跟一般店頭很不同,音樂會前後最忙,下午時段則靠基本客群,為彌補無法集市的缺憾,小閔持續耕耘虛擬通路;為了以最少成本滿足客戶需求,在不到五坪的空間裡,擺了七、八千張CD與DVD,這約是一般唱片行古典部近兩倍的量。

小閔的古典音樂世界每個月營業額約80萬到90萬元,並且有全店約三分之一的商品銷售流動。小閔說,毛利僅約一成的唱片零售業,並不是個賺大錢的行業,對上游必須提供擔保押金,還要負擔庫存壓力,「唱片陳列要多元到能滿足顧客,庫存是不得不發生的成本。」小閔分析,扣除雜支、店租與夫妻兩人的薪水,大概每個月還能多賺個一到二萬元。

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