粉絲團
記者王珮華／專題報導
ebay網路拍賣平台退出台灣市場，但未棄守台灣價廉物美的賣方市場，ebay另行推出跨國交易網站，爭取台灣賣家到ebay各國網站做生意；據了解，由於賣家交易資訊都在海外，屆時國稅局要查稅，「可能有困難」。
ebay台灣於今年6月宣布，將與網路家庭合資聯名網站「露天」拍賣，並將台灣網拍業務交給「露天」經營，但仍留下跨國交易部門，鼓勵台灣賣家前往ebay海外網站刊登；由於ebay在歐美分站多已開始收取刊登費與成交手續費，ebay在台業務將不再只進不出。
ebay國際市場發展部總監陳贊宇表示，ebay台灣120萬會員中，約有50%的會員曾進行跨國交易，也有約1.2萬個中小企業以ebay為外銷管道；根據今年第二季的統計，台灣賣家在ebay各國網站進行的跨國交易金額，較去年同期成長88%，顯示台灣深具跨國交易的市場潛力。
ebay香港、澳門與台灣區董事總經理黃朱寶燕指出，同樣的產品在不同市場，往往因為需求不同，會有不同的價格。舉例來說，美國五條一盒的Oreo餅乾，零售價約3.99美元，但在ebay德國站卻拍出76.9歐元高價，就是因為當地沒有這項產品；台灣的汽機車零配件、電腦3C商品，價格在國際具有優勢，是台灣賣家外銷的熱門商品。
享價差又避稅 賣家天堂
其實，網拍跨國交易除了佔商品價差的便宜之外，由於商品均刊登在ebay海外分站，成為賣家避稅天堂。陳贊宇不諱言，跨國交易的稅務問題還在法律模糊地帶，換句話說，賣家在海外賣得再多，國稅局也很難 要求註冊在海外的ebay分公司，提供交易資料。
看好台灣賣家的潛力，ebay將和外貿協會合作，參與本屆台北國際秋季電子展與秋季禮品展，陳贊宇指出，只要是參展廠商都可免費在ebay海外網拍平台刊登十項產品，近期也推出銷售競賽，鼓勵台灣賣家刊登。
打著台灣名號 CD身價翻5倍
記者王珮華／特稿
透過網路拍賣將商品賣到全世界，是切入網拍市場的進階課程，儘管拍賣的跨國交易在語言、金流與物流的門檻都比國內交易來得高，面對的情況也比較複雜，但所獲得的豐厚利潤與面向廣大市場，都不是國內交易所能比擬的。
CD賣家鄭思宏，就是利用台版西洋唱片的特殊珍藏價值，在ebay各國拍賣平台裡，找到網拍獲利之道。「台版唱片為刺激消費者買正版，經常會有特殊包裝或小贈品，這些差異在他國市場往往成為身價高漲的主要原因。」鄭思宏解釋。
鄭思宏拿出一張瑪麗亞凱莉在1999年出版的「獨一無二」專輯，台版限量特別版附贈12支印有瑪麗亞凱莉冠軍單曲曲名的鉛筆，當時零售價最高不超過新台幣400元，目前在ebay網站，已經有60美元（近新台幣2,000元）左右的身價；又如灰狼Lobo在1987年出版的「Am I Going Crazy」專輯，由於絕版多年，一度在英國eBay賣出80英鎊（新台幣5,000元左右）高價。
「許多藝人的粉絲甚至為了收集同一位藝人，在不同國家發行的同一張專輯，會不計成本地下標。」鄭思宏說，台版有時會比國際版多收錄幾首，或有海報、寫真小冊等贈品，最有價值，但也有粉絲只看CD上的「Made in Taiwan」就會下標。
因此，勤跑二手唱片行，掌握歌手行銷與出片狀況，就能掌握消費者。鄭思宏許多珍稀的版本，除了來自於自己的收藏外，有一大部份是從二手唱片行買來的。
「賣自己熟悉、喜歡的東西，成功的機會大，就算賣不掉，自己也可以留著聽。」鄭思宏解釋，CD賣家最害怕的就是庫存，一張庫存可能吃掉獲利。除非確定會熱賣的品項，他會買進好幾張，其餘的只進貨一張試賣。
利潤豐厚 跨國交易樂趣多
記者王珮華／專題報導
「跨國交易的迷人之處，是你不知道你的商品會賣到哪裡去。」經營自有品牌保養品生意的ebay賣家簡士晶眉飛色舞地說。
簡士晶在2004年開始加入ebay，當時的她批了一大堆化工原料，準備賣給有意DIY保養品的客戶，結果這批貨在台灣並未產生太大的共鳴，反而是在ebay賣得強強滾。她說，在ebay她找到挪威的客戶，對方先是小量購買，後來才表明自己是挪威的SPA業者，需要大量採購，讓她對跨國交易大感驚奇。
簡士晶以賣化工原料起家，透過ebay解決原料庫存問題，最近她又將自創的品牌保養品，擺到ebay美國、英國與澳洲銷售。她表示，由於ebay平台成本較高，她的保養品在ebay海外銷售都可賣得比台灣貴一到兩成，利潤比內銷好。
從代賣開始，張曼菁的跨國交易經驗讓她成立一個專業網路行銷公司，專門幫台灣賣家在海外ebay銷售。張曼菁表示，委託代賣的客戶多半以女性精品居多，保養品、包包、機能襪等都有，她並不向客戶抽成，而是按月收取服務費，目前已有40多家客戶與近千項商品同時在易趣（ebay中國）與ebay歐美分站銷售。
跨國付費平台 外銷新利器
記者王珮華／專題報導
ebay台灣收攤，台灣的跨國賣家們少了一個免費使用跨國拍賣平台的好去處，交易成本大增，專業ebay賣家美勝商台灣總經理李彥廷指出，與其在免費但難賣的平台做生意，不如選擇有效率的平台，更能賺得到錢。
ebay台灣的免費策略，這幾年來吸引超過千位目標市場在海外的跨國賣家，在此刊登商品，透過ebay全球統一的拍賣平台與搜尋機制，將商品賣到海外去；由於ebay在多數歐美國家均已收費，ebay台灣的跨國賣家成本自然較歐美賣家低，商品相對有競爭力。但隨著ebay台灣撤離，好康不再，跨國賣家無不痛惜扼腕。
協助台灣製造業將產品透過ebay平台跨海銷售的美勝商，也是ebay強力賣家，目前累積信用評價上萬分。美勝商台灣總經理李彥廷，也是前ebay台灣國際市場發展資深經理，他表示，收費的平台往往有更高的交易效率，「你願意付十元做100元生意，還是願意免費、但做不到生意？」
在多數ebay歐美分站收費，且費用節節上漲的同時，ebay亞太區分站仍以免費策略招徠賣家。李彥廷表示，真的不想被收費的跨國賣家，可以到香港、新加坡、印度與中國刊登，這些地區都是免費。
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