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記者林耀文╱採訪
目前北高雄「農16」首購大樓眾案雲集，全誠建設為區隔市場，採取高質感規劃，在龍德路校園預定地旁，推出「遠見新宿」新成屋大樓案，業者以規劃戶數單純與建築精緻工藝為訴求，爭取注重居住高品味的客戶上門。
北高雄農16新市政中心計畫區內，在大順路、龍德路與龍勝路一帶，規劃兩處校園預定地，其中龍德路連通明誠路與大順路，為該區重要通聯道路之一，全誠建設取得龍德路、富農路口，一筆直接面對校園預定地的365坪商業區土地後，目前新完工推出「遠見新宿」大樓案，規劃68戶住宅與2間店面，訴求戶數單純。
全誠建設副總經理劉建成指出，北高雄首購大樓產品釋出量體雖增多，但消費者優先選擇目標，仍以規劃高質感且戶數單純的產品為主，為迎合客戶需求，特別將全案採取前置式中庭規劃，犧牲4間店面銷售面積，並採大3房、大4房設計模式，與區域內中小坪數的首購大樓產品市場區隔。
為避免住戶分攤不必要的虛坪，全誠將該大樓案的公設規劃精簡化，僅在2樓設置交誼休閒廳與親子閱覽室，提供住戶休憩閱讀的使用空間，並且將1樓圍牆旁的頂蓋型空間，設置成機車停放區，方便住戶停放機車；社區圍牆角落也規劃環保室，讓住戶可放置資源回收垃圾。
負責銷售的興東風廣告經理楊佳松表示，當前進場看屋的消費者，對住宅大樓的外觀維護逐漸重視，且對產品施工細膩度相當要求，這類型客戶的自備款準備也較為充裕，手頭上大多存有1、200萬元現金，自備10萬元交屋的促銷手法，對這種要求規劃質感的客戶吸引效果較低，這也造就高質感住宅大樓市場發展機會提高。
答客問
Q：為何單坪售價高出區域新成屋平均行情？
A：由於產品規劃的建材設備等級，包括廚具、衛浴設備等，皆優於區域內一般平價規劃的首購產品，施工的收尾工程細膩度也嚴格要求，加上基地直接面對校園預定地大片綠景，這種優勢條件，也是日後房價獲得較佳支撐度的有利因素，這種產品定價策略，應仍能獲得注重居住品質的客層接受。
Q：為何公司規定住戶必須將分離式主機位置統一放置？
A：考量整棟大樓外觀維護整齊，有助日後房屋轉手容易度與房價維持，特別要求住戶必須統一放置分離式冷氣主機位置，以免冷氣管路與主機影響整棟大樓外觀質感，目前已購屋客戶都相當認同這種作法，也顯示住戶維護大樓質感的觀念強烈。
Q：為何不規劃2房產品？
A：考量北高雄2房產品供給量體龐大，且購買2房的年輕購屋客戶，經濟收入較不穩定，為維持住戶素質整齊，特別採取大3房與大4房規劃模式，且要求購屋自備款需達100萬元以上，這種銷售模式，雖然會篩選一些自備款準備不充裕的客戶，但日後社區出現斷頭法拍屋的機會卻較低，應有利提高社區居住質感。
（受訪者：全誠建設副總經理劉建成）
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