諾基亞(Nokia)推出的8800 Arte,採取到府服務銷售、講解模式,創下台灣手機市場首例。該款手機售價39,900元,全台限量1,000支。(記者王憶紅攝)
記者王憶紅/專題報導
手機市場逐步朝向M型化,手機銷售管道也一舉推上「到府服務」的境界。在鎖定高所得人士下,手機大廠諾基亞(Nokia)特別迎合高所得人士注重隱私的特質,推出專人到府實機鑑賞的服務,不僅要讓目標客戶更享有尊貴感,更創下台灣手機銷售首例。
過去手機銷售管道除一般通路、3C賣場外,部份手機業者會視手機定位,邀請目標族群到某一特定地點進行小規模的銷售派對,另外,售價六位數以上的頂級手機Vertu,則是在珠寶店銷售。
但日前諾基亞在銷售8800 Arte時,更是將銷售手法更向上推升,推出專人到府實機鑑賞,讓目標客層有備受尊寵的感覺。
諾基亞的八系列,是走品味路線,而8800 Arte是除18K金的8800 Good之外,售價最高的一款。台灣諾基亞行動事業部產品行銷協理彭明義指出,在考量不少高所得人士注重隱私權、不喜歡到通訊行買手機,以及許多頂級消費人士是買服務,而不是買商品的情形下,特別針對高收入人士推出到府實機鑑賞服務。
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