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裕隆集團旗下SAVE認證車聯盟強調「求質不求量」，每年認證的中古車數量達2.3萬輛。（記者楊雅民攝）
記者楊雅民／專題報導
匯豐汽車旗下SUM已成為全台最大中古車聯盟，該公司已喊出3年內聯盟家數要擴增至700家。（記者楊雅民攝）
民俗鬼月來臨前的7月，新車領牌衝出4.68萬輛天量，7月最後10天更爆出3萬輛驚人數字；其實車界心知肚明，這亮眼數字是犧牲獲利去砸出來的，不少廠牌新車是賣一輛賠一輛，得靠後續維修或車貸來抓長補短，而中古車銷售利潤高，且車貸利差大，還有助穩定新車價格，多重利益考量下，眾家汽車集團紛紛搶進，國內中古車市場是小蝦米與大鯨魚混戰局面。
搶攻中古車市場商機，和泰車將打造「新中合一」營業據點，同步販售新車與原廠認證中古車。（記者楊雅民攝）
中古車規模是新車1.5倍
根據統計，去年全台新車銷售量為42.4萬輛，中古車過戶數達73.3萬輛，規模逾新車市場1.5倍，扣除重複登錄及親戚互贈的中古車，估計每年中古車交易量也高達40-50萬輛，以每輛平均成交價格50-60萬元推估，中古車一年市場規模高達2500-3000億元。
去年過戶的中古車中，國產車佔76%、進口車佔24%；車齡則以13年以上為交易大宗，佔過戶數約50.8%、車齡9-12年佔約24.2%、車齡6-8年佔9.7%、車齡5年以下則佔約15.3%
車商透露，雙Ｂ豪華車除外，車商販售國產車新車平均淨利在2%以下，但販售中古車的平均毛利卻達14%、淨利更高達10%，相當於轉手一台百萬元的豪華中古車，可輕鬆現賺10萬元，轉手一台30萬的中古車可淨賺3萬元。
中古車利潤有10%
不只中古車銷售利潤較高，中古車車貸利潤更大。某大型中古車認證聯盟透露，中古車貸款利率至少10%起跳，較拆借來的資金成本，扣除呆帳率，利差可達5%以上；這家品牌汽車大型經銷商坦承，每年賣新車是賠2億、靠維修賺回2億，但中古車貸款就可賺6億，幾乎本業快成為「車貸公司」，因此透過中古車商聯盟去推廣中古車貸款，這才是大型車商紛紛搶進市場的主因。
因中古車市場商機誘人，不僅單店或小規模家庭式經營的中古車商充斥市場，和泰、裕隆、匯豐及太古等大型車商近10年來都陸續搶進市場經營，出現小蝦米與大鯨魚爭食中古車大餅的戰況。
目前台灣中古車交易仍以傳統一般車商的銷售據點為主，傳統中古車商在全台銷售據點高達約8000個，市佔率達88%，4大中古車認證聯盟全台銷售據點約990個，市佔率僅約12%，各大車商原廠認證的中古車銷售據點市佔率不到1%。
和泰車輛營業本部協理黃明顯表示，和泰在新車市場銷售市佔率達33%，但TOYOTA品牌在中古車廠牌別交易市佔率只佔23.8%，每年中古車交易量約17.4萬輛；MITSUBISHI市佔率為17.8%、NISSAN市佔率13.9% 、FORD市佔率9% 、HONDA市佔率7.3%。
他說，和泰目前在TOYOTA原廠認證中古車掌握率更只有約3%，去年交易量約5000多輛，新車不同據點只有銷售條件不同，去那裡買Altis都一樣，中古車則是「一車一況」，消費者必須看到實車車況，才能決定要不要買，「中古車銷售據點比新車更重要」。
和泰採實虛並進策略
黃明顯指出，和泰採「實虛並進」策略，布局中古車市場，實體通路目前TOYOTA全台新車銷售據點達109個，3年內30-40個銷售據點將轉型為「新中合一」銷售概念，同時提供新車與原廠認證中古車銷售服務，目標希望明年TOYOTA原廠認證中古車交易量能倍增至一萬輛。
虛擬平台部分，和泰已成立「@bc好車網」中古車線上交易平台，提供集團TOYOTA及LEXUS原廠認證中古車、HOT認證車行情查詢，消費者在平台上完成選車，再到實體通路買車，現在該平台已建置約6000輛中古車資料，未來將擴增至1-2萬台，將導入NISSAN、HONDA等中古車。
SUM聯盟3年要衝7百家
全台最大中古車聯盟SUM去年賣出的中古車逾4萬輛，打SUM聯盟的匯豐汽車總經理江展魁表示，SUM目前在全台加盟據點數已逾400家，平均每3公里就有一家SUM中古車聯盟，喊出3年內聯盟家數要擴增至700家。
裕隆集團旗下SAVE認證車聯盟則表示，SAVE「求質不求量」，每年認證的中古車數量達2.3萬輛，14年來累計認證的中古車已達25萬輛，有別於其他中古車聯盟，SAVE中古車交易中，進口車高佔40%，預估今年全台據點可達230家。
太古砸5億 拚年破萬輛
太古汽車也在台北市內湖租下3000坪土地，長達10年，打造太古汽車城，一次可容納500輛車，未來5年預計投資逾5億元，打造「太古優選精品車」品牌，搶進中古車市場。
太古汽車優選精品車事業總經理何瑞昌表示，太古汽車經銷商每個月要協助車主換購的中古車大約300輛，該品牌將主攻經典車款，車輛品質等同於新車，年份太久、里程數太高的中古車不收，以福斯Golf為例，新車價143.8萬，買3-4年的中古車，只要88萬，相當於新車的6折價。
他說，「太古優選精品車」今年交易量目標預計達2000輛，3年內力拚8000輛，並在5年內要衝破每年萬輛大關，目前已同步成立「愛車家醫中心」，將提供車主售後維修保養服務。
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