晴時多雲

巨大董座劉金標賣卡打車能娶水某

2014/05/26 06:00
巨大董座劉金標賣卡打車能娶水某

巨大董事長劉金標的長女劉麗珠(左)一路陪騎,陪父親完成80歲環島的願望。(記者楊雅民攝)

記者楊雅民/專題報導

7年前,巨大(9921)董事長劉金標完成首度騎自行車環島;前陣子,他以80歲高齡再度環島成功。劉金標說,以前大家多認為自行車是給窮人家騎的,是窮人的代步工具,騎卡打車、賣卡打車是會「娶不到老婆」,但現在自行車已轉變成社會菁英、意見領袖在騎,從窮人行業轉型為時尚產業。

從窮人代步轉變時尚代表

他是在7年前環島後,開始扭轉整個公司思考格局、產品認知及觀念,體會到一般消費者的需要,產品開發不能單為專業選手及玩家,而是一般人都能挑戰環島的自行車。

當營運觀念一改,近7年來,巨大營收及獲利一路呈陡坡式成長,合併營收飆增逾1倍、稅後淨利更飆增近2.5倍。

巨大執行長羅祥安指出,過去巨大只知道做最好的自行車給懂車的人騎,只賣給懂的人,其實很多人不懂自行車。

他說,扣除75歲以上及7歲以下的人口,全球只有18%的人口騎車,82%的人從來不騎車,自行車做得再好,沒有人騎,就不知道車子多好,如何讓82%的人騎車,巨大可以做的事情太多。

「標哥」在2007年環島後,也點燃台灣自行車騎車風潮,根據一項2008年的調查,台灣人最想挑戰的夢想,一個是攀登玉山,另一個正是騎自行車環島。

捷安特旅行社經理蔡嘉津表示,捷安特旅行社創立至今5年多來,累計已帶過逾200個環島團,完成台灣環島的人數已近萬人,最年長的是77歲,最年輕的是小學三年級。

其中,有6成的車友環島是採客製化行程,包括康橋高中、台積電、玉山金控、台大EMBA等單位,每年都有客製化環島團,甚至有4成的環島車友來自國外。

以前賣Bicycle現在賣Cycling

雖然巨大已穩居全球自行車產業龍頭,但劉金標堅持,「人可以走,公司不能走」,為打造巨大成為「百年傳世」的企業,巨大正啟動第六次改革,三大執行方向為:一、做出無可抗拒的產品(great product);二、打造無敵的供應鏈(invincible supply chain);三、提供消費者前所未有的體驗。

巨大觀察,路上騎車的人,10個有9個姿勢不對,所以巨大特別打造了「捷安特自行車世界」,教導消費者如何正確騎車、健康騎車、享受騎車。

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