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94年全國房仲家數破3000
據點激增 反映市場冷熱
記者林耀文／專題報導
最近2年隨國內房市景氣好轉，房仲業拓點腳步明顯加快，都會地區房仲店頭開設，如同便利商店的密集現象愈趨明顯。根據內政部地政司統計資料，94年底全國房仲家數已突破3000家，創下歷年最高紀錄，較93年增加35%幅度。
在個別縣市中以台北縣528家房仲店頭最多，台北市524家緊跟在後，桃園則以326家店頭，首度超越台中市307家及高雄市261家，成為全國第3大房仲市場，同為房仲業競爭最激烈的一級戰區。
信義房屋不動產企研室協理張欣民表示，從房仲業開店家數，頗能反映整體市場冷熱程度，以往業界都是以市場幾家主要業者店數統計來看房仲市場之規模，但從民國91年不動產經紀業管理條例正式施行後，在業必歸會，公會需向當地主管機關申報家數的情況下，內政部地政司隨時都有最新、最完整的房仲家數統計，截至94年12月31日為止，全國房仲家數已達3000家，創下台灣房仲史的新高紀錄。
以該統計資料來看，92年底全國房仲店數增加557個據點達1627家，93年新增654家，突破2000家關卡達2262家，94年底又增加786家，開店速度突飛猛進，全年房仲家數已站上3000整數大關，目前全國家庭戶數約700多萬戶，算起來台灣地區約2333戶家庭就有一家房仲公司服務。房仲營業據點增加，民眾買賣房屋更為便利，未來房仲使用比率可望明顯提高，透過市場競爭，仲介服務品質也將改善，消費者終將是最大贏家。
至於這波市場景氣，哪個地區新增最多房仲據點？就仲介家數而言，去年北縣新增137家最多，為房屋仲介最為看好的地區，首善之區的北市房仲家數新開126家，市場熱度依然不減。桃園、台中市各增加123及82家，有持續增溫現象。
房仲業者則評估，目前1家仲介店頭1年潛在市場規模為143件房屋、約2860萬佣金（以房屋平均總價400萬，5%服務費計算），而93年時，平均每家仲介可以成交186件，92年219件，因此，與92年相比，房仲營業據點大幅增加後，平均每家店潛在市場規模已縮小約35%，房仲人員服務品質與專業素養，將成為市場淘汰戰的決勝關鍵。
長期耕耘 鄰里熟門熟路
記者林美芬／專題報導
大台北地區的房仲業店頭，已經密集得跟便利商店一樣多，而服務也愈趨細膩，服務內容從估價、交易服務到交易完成後的交屋、保固期等。
每個房仲業都有不同的秘密武器，比較一致是每家中大型房仲業都設有網站，在家逛屋比上街看屋容易得多；且各房仲業的網站中，都建置諸多買賣房屋必須了解及應該要做的功課，對消費者而言，頗具入門知識。
由於大台北地區是都會區，人與人之間的關係比較疏遠，造成房仲業更多發展空間，串聯房子的交易機會，也串聯人際之間疏遠的關係。
在北台灣中，兵家必爭之地，當然就是台北市、台北縣的縣轄市，這裡人口密集、房屋交易量大，外來人口多，買賣案件多。
也因為如此區域特性，使得各家房仲十分重視形象的塑造，透過強力媒體行銷，建立消費者心目中最可靠、誠信的印象，減少因都會人際疏離及防衛心帶來的阻擾。
即使是都會生活頗具漂移性，但因為房仲業必須熟悉地方的特性，能夠擔任各房仲業店長的人物，也都屬於長期扎根型的作風，停留一個地方長達10年是一般的情況，10年耕耘換得地方大街小巷的熟絡，與人脈的練達，增加更多的事業機會。
在大台北地區，房仲業者的形象頗具專業性，包括房屋顧問、財務顧問，乃至法律顧問…等，綜合性的專業形象，延伸到消費端，就是爭取更多消費者的信賴，近幾年來，房仲業確實爭取到不少消費者的信整，形成相當程度的良性循環。
中科效應 500家相輝映
記者陳品竹／專題報導
隨著房市景氣，台中市的不動產仲介業的店家也大幅成長，台中市不動產仲介經紀商業公會的會員，今年已突破350家，而據公會保守估計，未加入公會的，應該也有150家左右，總計有500多家，公會副理事長陳永欽指出，台中仲介店的發達，主要是中科效應帶動房市，不過，台中市不動產仲介業店家已過量，下半年度財務或基礎較差的業者，將面臨嚴苛挑戰。
陳永欽指出，921大地震後，災情最嚴重的中部，房市也受到重創，其中，中古屋因為全倒、半倒因素影響，成交大幅縮水，民國88、89年，幾家全國性大品牌的仲介業收掉不少店家，不少仲介人員轉行做直銷或保險，當時公會會員剩下100多家。
但隨著這3年房市的景氣，不管是大品牌的連鎖、加盟店或獨立店頭都加速擴張，到今年公會會員已突破350家，有品牌及獨立店頭的各佔一半。據公會調查估計，未加入會員的店頭，至少也有150家。總計有500多家搶食台中中古屋的房市大餅，而台中市房仲業這幾年的發達，主要是中科帶來外來人口，住屋需求增加。加上今年10月高鐵通車、中科后里3期即將開發等，都讓人對台中市房遠景期待，仲介業店家一家接著一家開，尤其在大甲及豐原原本就有經營房仲業的獨立店頭，已將分店觸角伸向后里鄉，先卡位搶灘頭堡。
不過陳永欽也指出，台中房仲業的家數已爆大量，今年下半年將是台中市房仲業最嚴苛的時間。台中市民國93年房屋成交件數為3.2萬件，房仲業會員280家，94年成交件數為3.6萬件，但房仲店家卻成長到350家，競爭激烈，已有店家削價服務費，體質、財務或基礎比較差的店家，可能面臨淘汰。
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