晴時多雲

郊區擺攤 用口味拚口碑

2009/02/20 06:00

記者高嘉和/專題報導

李盈慧開店在不算熱鬧的台北市金湖路,除了隔壁是家海產店外,方圓百公尺內幾乎無其它店家,她說,缺點換個角度來看也是優點,況且只要產品有特色、與同業有區隔、用味道拚口碑,就算郊區擺攤也能吸金。

李盈慧表示,雖然開店地點較偏僻,但相對租金成本較便宜,並且金湖路上有不少高級住宅,過路客多、消費實力較強;更重要的是,方圓百公尺內沒有什麼店家,她餐車的燈光、關東煮的熱氣,很容易就吸引過路客的目光,這時「缺點就變成優點」。

當然,最重要的還是產品本質。開店前,李盈慧跑了好幾趟日本,從東京吃關東煮一路到福岡,她說:「你知道嗎?東京的關東煮湯頭是有加蘋果熬煮,但福岡的關東煮卻是慣用番茄來提味。」

雖然斤斤計較開店成本,但李盈慧對食材的品質卻很堅持,以關東煮必備的「大根」(白蘿蔔)為例,就是從日本進口,價格是台灣白蘿蔔的三、四倍;並且有的同業為節省成本,大多薄薄的削起外皮就下去煮,她為了讓「大根」的甜味完全展現出來,硬是削起一圈厚厚外皮,削完後的「大根」好似水梨一般,汁液都快滴出來了。

還有招牌之一的「鱈魚豆腐」,用的是山藥、鱈魚漿,加上打泡的蛋白製成,彈口、鮮味十足;其他還有芝士燒、海膽小包、福袋、番茄煮等熱銷招牌,李盈慧保證,在台灣其它關東煮店很難找得到。她的商品品項數約30餘項,平均單價約30到50元,但因食材品質高,毛利率不算太好,還是常客好心告訴她,要賣水酒類,才能衝高營收及毛利,讓她受教不少。

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