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記者黃宣弼／專題報導
國內磁磚製造業龍頭冠軍（1806），最近積極建構建材通路體系，從製造業跨足到通路零售業，在磁磚市場自創通路品牌「安心居」，除了提供自家生產的高級磁磚「馬可貝里」外，還包括了西班牙、義大利等八家進口品牌，未來將再進行整個民生建材的如衛浴、家具等的整合行銷，搭配後續的設計、施工團隊，建構一個全新型態的建築修繕產業體系。
冠軍本業是磁磚製造，已經連續14年佔據台灣磁磚市場的第一名，拜近年房產市場大好，磁磚市場也從谷底翻升，本地業者重新開窯、開生產線，提升品質，以爭取消費者的青睞。根據統計，台灣磁磚業者連續兩年來，已經投入了20億元以上的研發經費，希望能跟歐美大品牌的磁磚競爭。
不過，冠軍董事長林榮德表示，跟台灣本地磁磚競爭最激烈不是歐美的高價磁磚，而是來自中國、東南亞磁磚的削價競爭，台灣本土磁磚公司越來越難經營，「若是產品區隔沒做好，要打價格戰那是穩死的」，因此才會從生產銷售擴大至通路服務，搶攻金字塔頂端的消費族群。
林榮德指出，進口的高級磁磚約佔台灣磁磚市場10％，每年有十幾億元的商機，而為了要與老牌磁磚進口商做區隔，「安心居」從設點、展示場的架構到後續規劃服務施工等，採取全新的都會型態策略，也發展出一條龍服務模式，搶攻頂級客層。展示空間刻意強化寬敞、明亮，讓整個購物空間及精品磁磚實品展示，都具有強烈都會、前衛的色彩，並首度結合設計師與施工團隊，讓消費者從磁磚產品、規劃設計到後續工程都能一次購足，並期待能架構出磁磚產業一條龍服務。
林榮德認為，「安心居」目前在磁磚產業上已做到垂直整合，而挾著通路的優勢，未來更規劃要加入其他跨領域的產品，如衛浴設備、家 具家飾等，將先以策略聯盟的方式，吸引廠商進駐，讓「安心居」擴大成為民生建材的最大通路。
「安心居」去年在台北市成立第一家旗艦店，到今年10月底前擴充到九間門市，從點發展到線結合而成面，預估台北旗艦店今年營業額約5,000萬元。林榮德表示，對一間才成立一年多的店面來說，取得全台灣進口高級磁磚市場將近5％的銷售成績，已屬相當難得。
「安心居」企劃部副理韓麗芸強調，「安心居」除了有豐富的精品磁磚外，還提供消費者設計、施工等多元性的服務，增加賣點與服務項目，提升對消費者的吸引力。「安心居」附有設計部門，民眾只要拿著屋子的平面圖，繪圖人員就會以電腦3D動畫模擬將來完工的實景，減少憑空想像的誤差，讓消費者更容易挑選出想要的磁磚樣式。
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