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今年上半年壽險業初年度保費收入，保經保代占比提升至14.86%，來到史上新高。（取自Google地圖）
記者吳欣恬／專題報導
根據統計，今年上半年壽險業初年度保費收入，銀行通路占比大幅滑落。不過，保經保代卻來到史上新高。面對變動中的壽險市場，保經代業者在商品銷售上，勢必轉型回歸保險保障本質以及退休規劃的市場。
根據壽險公會資料，2009年一直到2021年，保經代通路在壽險初年度保費收入的占比都不到10%；2022年上半年增至10.57%；今年上半年更進一步提升至14.86%，來到史上新高。
保經代通路 銷售占比提升至近15%
相較於壽險公司只賣自家商品保單，保經代業者可代理多家壽險業者商品。並且，依照各家業者的特色商品，提供保戶多元選擇，推薦最適合也最符合經濟效益的產品組合。
公勝保經總經理蔡聖威表示，另一個優勢是，保經代業者因為非商品發行者，產銷分離，因此更具有選擇權；單一保險公司有設計商品能力，但也只能銷售單一品牌的商品，保戶選擇反而受限。
另一方面，保經代通路較吃虧的地方則在品牌知名度、整合行銷能力比不上大型壽險業者，在意品牌的保戶可能還是會選擇直接向壽險業者投保。
今年上半年初年度保費收入，銀行通路佔比明顯下滑，其中一部分和保經代佔比逐年提升也有關。
整體壽險業初年度保費收入已連續5年衰退，但保經代通路除了2020年小幅下滑，其他年度都是正向成長，顯示市場勢力此消彼漲，有越來越多消費者由銀行通路轉向保經代業者購買保單商品。
而隨著2026年接軌IFRS 17和ICS，可以預見保險商品更加重視壽險保障價值，才能在新的會計制度下增加財務效益。
保經代： 回歸保險保障本質 才是主軸
蔡聖威指出，「重儲蓄、輕保障」的類定存保單漸被淘汰，加上投資型商品受限主管機關的新制，在在使得保經代業者必須在商品銷售上，轉型回歸保險保障本質以及退休規劃的市場，才能因應市場變化的挑戰。
他提到，目前美國尚未停止升息腳步，加上全球經濟復甦力道仍在持續，預期投資型保單在市場多頭氣氛加持下，今年仍有一定的表現空間。
但蔡聖威也預期，去保證化的趨勢下，分紅保單熱度將逐漸升溫，因為分紅保單具有一定比重的確定性，加上可分享保險公司投資績效的特性，而不是像投資型保單是保戶完全自負盈虧，對於保守與穩健型客戶具有較大的吸引力。
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