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元山科技熱傳導事業部總經理劉賢文。（記者李靚慧攝）
〔記者李靚慧／台北報導〕7年前，從南台灣起家的元山科技（6275），因為看好中國家電市場，買下「中國尚朋堂」品牌，希望藉此搶攻中國家電商機；7年過去，年年在中國品牌業務虧損的元山，坦言當初高估了「尚朋堂」在中國的知名度，面對中國極度競爭的市場，無法抓準時機又沒能「接地氣」，是最後認賠出場的主因。
中國市場龐大，部分曾去中國探過路的家電業者，都理解無法在中國適用台灣的經銷商、營運模式。元山指出，當初接手尚朋堂電磁爐，決定走傳統通路，但初入中國市場，才發現中國國美、蘇寧等通路的任一家店，都比台灣任何賣場都大很多，對於一個產品線不夠多的新品牌而言，根本無法在實體通路充分曝光，再加上高估「尚朋堂」在中國的知名度，導致銷售狀況始終沒有起色。
實體通路打不進去，當時元山決定佈局電商，卻又反應太慢、錯失時機。
元山直到近3年才確認要投入中國電商市場，但近年來中國電商交易量年年攀升，無論線上、線下，僅就美的、九陽、蘇泊爾3大中國本土小家電品牌，市佔率就高達80%，其他剩餘的20%則由美、日、歐系品牌瓜分，根本沒有尚朋堂的空間。
此外，由於中國電商市場幾已成熟，過去任何品牌都可以在天貓等網路平台開店，但後來的限制愈來愈多，例如限縮至旗艦店、專賣店，現在連旗艦店都無法開，業者必須投入愈來愈多的行銷費用，才能在此類電商平台上開店。
即使開了店，也未必會有業績。為了要讓消費者輸入關鍵字後能搜尋到品牌及產品，必須依據點擊率付費，有的業者1天就燒掉300萬人民幣，有業者笑稱，在特定節日，過去1天燒掉1輛「賓士」，現在可能要「藍寶堅尼」才夠，口袋不夠深的業者，只能盡快壯士斷腕，才是正確的抉擇。
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