晴時多雲

人物春秋/林保雍賣手機 博感情

2007/01/14 06:00

近來在國內手機通訊通路版圖爭奪戰中備受矚目的神腦國際(2450),創辦人暨董事長林保雍其實曾經是個媒體從業人員,後來開始創業,從一個人「校長兼工友」全部攬起,如今已是國內資訊通路界舉足輕重的舵手之一。

外表看起來比實際年齡年輕的林保雍,自稱是個扛著鋤頭出身的農家子弟,從小就習慣粗活,加上多年來仍保持運動的習慣,因此身體底子都還維持不錯的狀況,三年多前更下定決心戒菸,徹底擺脫「老菸槍」的名號。

林保雍退伍後剛出社會時,曾經當過六年周刊雜誌的廣告業務員,談起這段經歷,他說,雖然不喜歡當時的老闆,但是也感謝有這段磨練的機會,那時他從基層逐步晉升到廣告業務經理,也開創不少新的銷售模式,但是這些貢獻並沒有全然反映到他的薪資與收入上。

後來就決定自己當老闆,從電子產品的經銷商做起,開設了神腦國際,當年林保雍完全靠著一台野狼125機車,四處兜售電子產品,一步一腳印地熬出頭。他說,當時電腦才剛萌芽,覺得這東西很厲害,因此公司取名為「神腦」。

由於從業務背景起家,林保雍深諳「博感情」的重要性,1998年著手手機的代理業務起,林保雍就只做中華電信的生意,而且儘管中間曾經歷過中華電信開放手機通路代理為兩家、甚或三家,仍然對中華電信「從一而終」。

2005年底,中華電信希望手機代理商能協助其增設店面,林保雍二話不說,2006年第一年就幫中華電信開了82家中華電信專屬直營店,共耗資5,000多萬元;而且每開設一家直營分店,便派人走出店外散發廣告宣傳單,主動出擊,改變一般人對中華電信的印象,逐漸贏得消費者的認同。

對於接下來的計畫與展望,林保雍表示,希望未來三年內能成立兩家新公司,應該還是會鎖定無線通訊相關領域,培植有潛力的研發技術團隊。(記者柯力心)

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