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三商美邦人壽財務長陳宏昇（左一）。（記者巫其倫攝）
〔記者巫其倫／台北報導〕三商美邦人壽今舉行第三季法人說明會，三商壽財務長陳宏昇表示，今年前三季底初年度保費收入減少14.2%，主要是公司認為儲蓄型商品並非長久之計，2017年起轉型推投資型商品，使三季業務人員人力年減13.6%，才導致初年度保費大減，但轉型陣痛期已2年多，後續會透過強化業務員行動投保與工具，預期人數不會再繼續掉。
三商壽指出，今年前三季底業務員人數共13962人，較去年同期16163人大幅下滑近14%，主要是因為公司轉型力推投資型商品，許多沒有投資型商品證照的業務員離職，且由於投資型商品相對難賣，也導致業務員人數下滑，直接影響初年度保費收入減少14.2%。
陳宏昇表示，部份離開的業務員，改到保經公司或其他保險同業，但雖然業務人員減少，但業務量不夠的業務員離開後，公司業務員的平均產能反而提高10%多。
續年度保費方面，前三季底也較去年同期下滑4%，陳宏昇解釋，轉型不是一觸可及，要慢慢轉，預計明年沒辦法馬上變正，預估3年內可望正成長。他也強調，三商美邦轉型陣痛期已2年多了，後續會透過強化業務員行動投保與工具，預期人數不會再繼續掉。
三商壽前三季稅後淨值為35億元，年成長近792.3%，陳宏昇表示，主要是避險成本比去年好一點，因此稅後淨值大增，總資產1.242兆元，年成長9%，預計未來幾年都可維持在8至9%的年成長率。不過，目前三商壽未實現損益餘額仍有57億餘元，明年是否要增資，陳宏昇表示，目前股東會沒有決定要增資，若有此決定會公告。
在投資股債方面，陳宏昇指出，由於近期市場利率波動較大，因此有適時處分一些債券，因此使獲利提高，股票也考量趁子彈比較多時，進行汰弱留強動作，前三季底，處分股票獲利40億元，但也處分掉過去虧損的股票49億元，因而使股票出現9億元的未實現虧損。
陳宏昇強調，三商壽已快要「黃金交叉」，突破利差損困境，投資報酬率3.6%，幾乎追平保單成本率3.61%，今年底有望沒有「利差損」，轉為「利差益」。
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