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賣屋廣告推陳出新 精緻包裝不脫燈光美、氣氛佳
買家如何解讀背後玄機 剝開糖衣後可能暗藏的消費陷阱
多看多聽多比較 保障應有的購屋權益
〔記者林耀文╱綜合報導〕房地產廣告，是推案建商傳達產品訊息與訴求定位相當重要的行銷工具，業者為吸引消費者注意眼光，在廣告表現手法的使用上也呈現多樣化的面貌，但在花樣百出的房產廣告背後，卻也隱藏不少玄機，消費者必須仔細解讀廣告訴求與業者隱藏的重要資訊，較不致陷入廣告陷阱之中，喪失應得購屋權益。
由於最近1、2年來國內經濟景氣回升，連帶推動房地產市場脫離谷底階段，持續向上回溫發展，在推案量體增多情勢影響下，建商為吸引更多客戶注意眼光，在房地產廣告的訴求表現上也呈現多樣化的靈活運用手法，不少業者為加深客戶對產品的印象，更不惜加大廣告版面，或推出新奇表現手法，讓客戶經由好奇而主動上門看屋。
如目前高雄地區即有業者在推出透天預售產品時，採取隱藏式訴求手法，推出如同情色故事般的文案表現內容，引起消費者好奇，等待醞釀期一過，業者即將廣告表現轉化成產品規劃特色，讓上門看屋的消費者增加產品的印象，這種情節引導式廣告表現，也在市場上一堆直接訴求型的房產廣告內容中，達到提高吸引注意效果。
此外，也有業者將名人代言式廣告，在行銷期前導階段，轉化做為猜明星的廣告表現手法，搭配猜獎贈送國外旅遊活動，讓客戶除了對廣告代言明星加深印象外，也更瞭解大樓中庭造景南洋風格規劃取向。
但是，在包裝精美的廣告內容背後，卻不乏隱藏重要購屋資訊案例，消費者必須睜大眼睛細查，以免落入這種廣告陷阱之中，而疏忽向業者要求產品詳細規劃內容與重大缺陷，這也是房地產消費糾紛產生的導火線之一。
包括業者隱匿基地周遭的高壓電線、變電所預定地、彈藥庫等「嫌蔽性設施」，或是向消費者訴求政府尚未編列預算的公設內容，過去甚至有業者乾脆以大型廣告看板圍住基地，讓消費者無法看到基地後方的亂葬崗，或是並未做地質改良的基地缺陷，這些都是隱藏在精美廣告背後的「購屋地雷」。
雖然如此，消費者也不必過於擔心遭房產廣告所矇騙，經過前幾年的房市低潮自然淘汰，目前市場上正派經營的建商仍佔大多數，消費者抱持「多看、多比較」原則，不盡信現場銷售人員口頭訴求內容，發揮研究學問或偵探般的精神，瞭解售屋廣告內容的真實虛假，要維護自身購屋權益仍相當容易。
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