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記者楊雅民／專題報導
以系統傢俱崛起的台灣歐德傢俱，面對系統傢俱市場「紅海」競爭，正積極布局實木傢俱市場，成天與木頭為伍的歐德兼優渥實木傢俱董事長陳國都表示，現在都快變成「木頭人」了。
陪考者竟被錄取
「五年級」的陳國都，打從念大學時就潛藏著創業基因，念大一時就開始經營安麗直銷，「潛意識就愛做生意」；退伍後曾在林口鄉公所、建築師事務所工作，後來陪同學去傢俱工廠應徵業務員，原本只是「陪考」的他，竟然也被錄取了。
更沒想到的是，這無心插柳的機緣，竟成為他創立歐德系統傢俱的跳板。他記憶猶新，上班第一天，老闆就把他帶去見工廠廠長，只說了一句，「這『少年仔』就交給你」，就這樣，上班的頭一個月，都在摸機器，工廠內有20-30台製作傢俱的機器，一天要摸一台。
第二個月開始學著送貨給各經銷商，陳國都說，可別小看送貨這件事，從送貨、交貨的過程，可觀察有些經銷商為何可以賺錢？有些賺不了錢；第三個月甚至被派到客戶家裡做工，學習系統傢俱組裝，一直到第四個月，才真正開始做業務的工作。
業務做了一陣子，老闆決定在台北市信義路開系統傢俱直營店，他則一路被擢升為店長，從工廠到門市端的訓練，讓陳國都把傢俱「產、銷」流程一次學會；幾個月後，老闆認為直營店開店成本太大，決定改開加盟店，不管店面營運成本，只管賺材料差價，問他有沒有意願加盟。
愚人節第一次當老闆
他觀察到當時台灣傢俱市場正在起飛，決定加盟，「那一天是4月1日愚人節」，他卻巧合地在愚人節這天當了老闆；兩年後，基本功紮穩，陳國都決定自創系統傢俱品牌。
拿了結婚時收到的禮金和標會的50萬元，再「揪」其他3個同學合資湊足了約140萬元，把加盟店的店面頂下來；3、4個年輕小伙子在餐桌上天馬行空亂想，想說系統傢俱板材與五金配件皆來自歐洲，且傳承德國工藝精神，決定將品牌名稱取為「歐德」，那一年，他只有28歲。
他說，剛開始知名度不高，每個月營收起起伏伏、落差很大，常常一個月賺30萬元，隔一個月又賠20萬，很不固定。經歷5年的草創期，做出口碑，公司很快就開始賺錢，至今歐德全台分店已達58家，年營收逾10億元，成為台灣系統傢俱第一品牌。
陳國都認為，台灣系統傢俱已從藍海市場進入紅海市場，歐德的成長曲線也已躍過成熟期，下階段若未找出對策，恐會進入衰退期；為創造新一波成長曲線，歐德決定朝「橫向」與「多元」兩條路發展。
不轉型就等著衰退
橫向發展正是歐德從系統傢俱跨入販售綠色床墊，目前一個月可以賣出約300床床墊，明年則計畫開賣沙發。他形容，歐德以前只賣「主餐」，現在開始賣「小菜」；多元發展則是跨足實木傢俱市場，創立優渥實木品牌，販售柚木、桃花心木的實木傢俱。
他說，系統傢俱無法外銷，只能做台灣內需市場，但實木傢俱就不一樣，可以外銷全球；目前優渥在全台已開了17家門市，年營業額逾一億元，未來目標要在全台各主要縣市都開出至少一家分店，達30家規模。由於優渥的生產基地在印尼，未來優渥將以印尼為生產中心，進軍全世界。
家裡裝潢全用台灣檜木，酷愛檜木的他最近更在台北開出一家台灣檜木傢俱的專賣店；陳國都說，檜木是台灣最珍貴的木頭之一，是「台灣國寶」，日本皇宮、神社建造都指定要用台灣檜木。
但因台灣檜木庫存相當稀少，有可能兩年後就沒料了，要買到合法的台灣檜木，靠的是緣份。他說，「想要」和「需要」是兩回事，若台灣檜木庫存供應量容許，他希望能在台北、東京和北京各開一家台灣檜木傢俱專賣店，將台灣國寶外銷到國外，振興台灣木業。
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