粉絲團
記者王憶紅／台北報導
前三季每股獲利繳出漂亮成績單的安馳科技（3528）董事長李瑞西說，下半年經濟景氣雖然有疑慮，但是不能坐困愁城，必須積極拓展客源、突破逆境。以安馳為例，在金融風暴後，每年新增客戶約70-80個以上，在新增客戶數、代理產品情況下，預期今年上下半年營收比為1：1。
IC通路廠商前三季獲利中，安馳每股稅後盈餘2.36元，僅次於文曄（3036）的2.47元。而在國內、外主要半導體大廠紛紛調降第四季營運目標，市場普遍認為下游廠商備貨恐趨保守下，安馳在持續新增客戶，以及聚焦於工業應用市場，預期受影響程度可望較輕。
李瑞西指出，目前客戶累積達1500個以上，而經常聯絡的客戶約800-900個，客戶之所以眾多，是安馳積極一步一腳印累積下來。
安馳拓展客戶的主要方式是，一定派員參觀國內各大展，包括電腦展、汽車電子、光電展等，以蒐集參展廠商資料；並將蒐集到的資料加以分析、分門別類，在列出參展廠商適合公司哪些代理的產品後，就一一拜訪。
李瑞西說，以今年秋季電腦展為例，找到140個客戶，其中尚未有合作關係有80多個；換言之，潛在客戶就有80多個。安馳在98-99年間，每年新增客戶約有200個，而在金融風暴後，每年新增客戶也約70-80個；也就是說，安馳的新增客戶年增在5％以上，甚至比主要代理商亞德諾半導體（ADI）每年新增客戶約4-5％多。
除客戶持續增加外，李瑞西認為，產品聚焦工業應用領域，也是保持公司競爭力的主要原因。因為工業產品具有應用面廣、客戶群多、產品少量多樣、客製化產品高、生命週期長、被替代性低、長時間技術支援、客戶依賴度高等優勢，所以獲利相對穩定。一般IC通路商的毛利率約介於6-7.5％，而安馳的毛利率則約13％上下。就第四季展望，李瑞西指出，在經濟不景氣的環境下，下半年景氣存有疑慮，預期與PC相關的廠商，下半年會很困難，預期上下半年營收比將會是6：4；而安馳在新增客戶、代理線情況下，預期今年上下半年的營收比為1：1。
一手掌握經濟脈動 點我訂閱自由財經Youtube頻道
不用抽 不用搶 現在用APP看新聞 保證天天中獎 點我下載APP 按我看活動辦法
