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北部現象／有錢買不到 大老闆也捉狂
記者林美芬／專題報導
「你說！你們究竟還有什麼房子可以賣我？」一位老闆因為慢了一步，花一億多元，竟買不到想要的房子，氣得當場大罵銷售人員，老覺得這是銷售公司的伎倆！
但是，包括璞園廣告、海悅廣告及信義房屋的市調中都發現，頂級豪宅的銷售情況，在台北市有越走越快的現象；但這不是涵括所有的豪宅，必須是稀有性特強的產品。
來自這些頂級豪宅銷售業者的市調中發現，這些搶買頂級豪宅的大老闆們，在乎的是建築品味、基地條件、地段的稀有性，最不在乎的是錢！至於在頂級豪宅之下的一般豪宅，乃至數千萬元到千萬元左右的精緻個案，銷售的市況，讓大部分銷售人員都深覺「牛皮」，說銷況不好，還是有相當的來人與買屋者，說銷況好，又實在是不夠好，就這麼僵持著。
今年房市延續去年的熱烈推案情況，但不同的是，市場上觀望態度增強，主要是推案量增加，造成消費者觀望，且新成屋逐漸進入市場，可挑選及比較的個案增加，更強化消費者比較心態，猶疑的情況增加。
中部現象／單戶1.5億 全台最貴房價
記者陳品竹／專題報導
台中市今年第1季房市銷售兩極化，低總價及高總價的大樓產品銷售見紅，今年第1季台中市出現全台最貴的大樓，單戶最高總價超過1.5億！對有錢人的頂級客層及有住屋需求的首購族而言，沒有景不景氣的問題，反而是第1次的換屋族最精打細算，其相對選擇的中高價位產品，銷售反而陷入「膠著」。
延伸去年小豪宅套房、2房、3房低總價首購大樓的熱賣，台中市今年第1季這類產品依然發燒，值得注意的是，今年第1季台中市出現全台灣最貴的房子，聯聚建設在台中市7期重劃區新市政中心推出的「聯聚信義大廈」，最高單戶總價超過1億5千萬元，低樓層的也要1.35億。讓人對於中部企業主的購屋實力刮目相看。
台中市的頂級大樓幾乎聚集在有「台中信義計畫區」之稱的7期重劃區，去年第4季還有每坪20萬以下的產品，且規劃在100到150坪間，採雙併設計，方便需要大坪數的客戶兩戶打通，但今年第1季的頂級大樓穩穩站上每坪20萬元以上，坪數也放大，「聯聚信義大廈」1層1戶，每戶353坪，毛坯房每坪36萬到39.8萬，也是目前中部頂級大樓坪數規劃最大的產品。
從LV、中華賓士汽車的旗艦店，不約而同選在台中市，顯見中部人消費能力及未來發展性被各行各業看好。
據在7期重劃區推出豪宅別墅及頂級大樓的建商指出，目前頂級住宅的客層，仍以在台灣、中國或東南亞、美國等都有產業的中部傳統產業企業主為主。預期中的中科廠商企業主尚未出現，因此業者樂觀認為，2、3年後中科量產穩定，這些中科企業主將是台中頂級住宅的接棒客層。
南部現象／下半年爆量 規劃區段決勝
記者王惠珍／專題報導
在南部地區同樣出現頂級豪宅與平價住宅產品兩極化的取向，也因為豪宅產品市場的轉熱，目前越來越多的業者傾向採坪數放大的大坪數規劃，預估到今年下半年至明年初，這種7、80坪以上的換屋豪宅案將大量釋出。
對於這種豪宅案的一窩蜂現象，高雄市建商公會理事長郭敏能表示，一棟豪宅案除了要地段條件、產品規劃都必須是一時之選，沒有讓客戶可挑剔的地方之外，客層的均質化也是營造出豪宅條件的一個重要因素。
如果同一棟個案中從4、50坪到1、200坪的坪數規劃都有，很容易出現客層對樓管品質要求不一致的情況，也會影響到後續的管理質感。
高雄市代銷經紀公會理事長陳世雷則認為，一般型的平價住宅，隨著目前供給量的增溫，已出現個案表現的市場反應，產品力較差的個案，銷售期恐要拖個好幾年，唯有具備產品魅力、有特色賣點的個案，才有機會保有前兩年快速的銷售速度。
同樣地在豪宅市場也是這樣，並不是坪數放大的個案就可以當豪宅賣，而是真的要具備豪宅的條件，各方面都具備最TOP的條件，才能在這一波的豪宅市場稱雄。
郭敏能表示，無論是一般型的平價住宅，或是大坪數的豪宅個案，都要回歸到產品本身的條件，到底有哪些特色賣點足以吸引消費者掏出錢買房子，若只是和其他個案差不多的東西，恐將難逃競價銷售的命運。
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