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記者王孟倫／專題報導
今年是橡木桶洋酒成立第19週年，橡木桶董事長陳春安表示，國內酒類消費市場競爭非常激烈，一定要運用行銷創意，且用心經營品牌，才能獲得消費者的青睞，在市場殺出一片藍海。
走進橡木桶台北總公司辦公室，看到牆上貼著斗大標語─「管理第一，銷售第二」。為何銷售擺在次要目標？陳春安說，管理真的很重要，尤其是代理洋酒這個行業，不要以為很會賣就會有利潤了，如果沒有做好進貨控管、流量規劃，就算賣再多也一樣賠錢。
陳春安在1993年成立橡木桶洋酒，目前共有30家門市通路，1年營收約23-24億元，其中，門市營業額約18億元、業務銷售約5-6億元，為國內最大酒品專賣連鎖店，在台灣酒類市場佔有重要一席之地。儘管成立至今，歷經2次景氣衰退，但一手打造這個酒類通路王國，多年來，仍屹立不搖，陳春安說，關鍵在於「創意與用心」。
以紅酒「摩當卡地」（Mouton Cadet）為例，陳春安說，這是法國熱銷的紅酒品牌，但一開始代理權在別人手中，他就很有耐心的等，只要一有機會到法國，就會去拜訪負責人，維持良好互動；後來，前位代理權結束後，橡木桶立即第1順位接替，而「摩當卡地」也成為橡木桶旗下的明星品牌。
另一款「藍仙姑」（Blun Nun）德國白酒，更是陳春安引以為傲的「戰績」。他說，前個代理商時期，每年的銷量原本只有1、2個貨櫃（1貨櫃有1萬2000箱）左右，到了橡木桶經營後，每年至少都有20貨櫃的量，等於增加1、20倍，台灣更是藍仙姑最大的海外出口市場。
陳春安說，inside（內在）與outside（外在）兩者都必須兼顧，內在是酒本身的口感與風味，外在是品牌形象、包裝行銷等；他直言，「內在」固然重要，但「外在」卻決定賣得好不好，尤其，進口洋酒一定要「貼近市場」、「在地化」。
提到行銷創意，「國旗酒」可說是陳春安近期的代表作。他說，畢竟國旗是藍綠都喜歡或接受的象徵，去年剛好建國百年紀念，所以自行設計酒標、放上國旗圖案，結果，真的大受消費市場歡迎，一口氣就賣掉5、6個貨櫃。
「生意，就是要不斷產生創意！」陳春安說，要持續提供行銷創意點子，必須下功夫用心去經營品牌，才有機會打動消費者的心，讓產品賣出去。
＜飲酒過量，有礙健康＞
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