粉絲團
記者林美芬／專題報導
根據住展雜誌的調查，2005年北台灣房市推案量達到7500億元，光是由前十大代銷公司接案銷售的量體就有2010億元，代銷業在這兩年內，有急速擴大規模的趨勢，北市代銷業者家數3年內擴增3倍。
如此的趨勢，不止在北台灣，中台灣、南台灣同樣有類似的趨勢出現，不過，也沒有極大化的現象出現，台北市代銷公會理事長曹瑞濱分析，代銷業比較強調的是「分眾市場」，各有各的關係與擅長的個案模式，對於業界的狀況，就像是「細胞分裂」的趨勢，量多，未見有極大化趨勢。
根據北市代銷公會的統計，草創時期，只有39家業者會員，去年已經快速增加到119家，曹瑞濱預估，今年可能增加到125家。
擴大接案規模在代銷業界而言，則是這兩年普遍可見的現象，甲山林廣告總經理龔宇源就指出，因為市場規模放大，大型代銷可動用資金增加，也增加接案量，但是，如甲山林廣告，去年接案量達到400億元，今年也將維持這樣的規模，不打算再放大，以維持接案品質，並有效控管銷售率。
海悅廣告總經理黃希文持同樣的論調，指海悅廣告去年約500億元接案量，今年的接案量也大致相同。
而部分代銷則一向維持比較精緻型接量，大塊廣告總經理劉永崇就強調，精準控案及資金調度都是代銷業能否繼續擴大接案規模的重要因素，但也在這個過程中，形成分眾市場，大案子找大代銷、中小型個案由中小型代銷來接手，反而對市場秩序有一定程度的幫助。
代銷金招牌 購屋多層保障
記者林美芬／專題報導
代銷業連續3年急速擴大營業規模，大型化的代銷業趨勢，究竟對業者是好還是不好？對消費者又有良性幫助嗎？業者普遍看法是，房地產銷售還是強調專案作業，太大規模的代銷業者，對銷售沒有實質幫助，但有助於品牌維護，而更重視銷售安全，對消費者而言，算是良性的循環。
甲山林廣告總經理龔宇源就指出，代銷業接案銷售，還是以專案作業為主，精緻的創意、人力及銷售的控管，才是當中的精髓，所以太大的代銷公司，並不一定對個案銷售及品質控管有幫助。
但是，代銷業接案需要資金挹注，龔宇源不諱言，大型化的代銷業者，在資金挹注部分有直接幫助，但在內部的實質作業上，還是專案作業。
龔宇源以老牌代銷新聯陽廣告為例，在鼎盛時期，新聯陽分成5個處，每個處都如同一家大型代銷規模，作業上也十分獨立，但因同屬一家公司，彼此挹注資金，可以擴大各個處之間的接案能力，也增加奧援的機會。
也因為代銷業者與建商之間是屬於契約銷售的關係，形成消費者的權益在交易過程中，有難保周全的疑慮，淡大教授莊孟翰就認為，在保有品牌的商業行為中，代銷業者與建商都慎選合作伙伴，對彼此是有幫助，對產業秩序當然有助益，對消費者而言，交易安全及權益也是比較容易有幫助。
消費者究責 仍須面對建商
記者林美芬／專題報導
不管代銷業規模有多龐大，消費者在購屋時，首先還是要了解建商的作法及品質，淡江大學教授莊孟翰強調，消費者最後要對上的對象還是建商；預售案最好有土地信託，至少能保障產權，不致血本無歸。
根據住展雜誌的調查，北台灣去年房市推案量達到7500億元，也根據業者的分析，約有8成以上是由代銷業者銷售，這些數字說明，消費者購屋過程中，有8成以上是向代銷公司買房子，而不是直接向建設公司買房子，這對消費者的權益保障，似乎少了一個環節的控管。
莊孟翰說，如果嚴格來說，代銷公司在交易過程中，應負有連帶責任，但實質的作法上，卻不易找到代銷公司負責的實例，主要是代銷公司跟建設公司之間是銷售契約關係，期限一到就走人，且代銷公司一向是以建設公司名義銷售，所有責任還是在建設公司身上。
而在完工交屋之後，任何的品質保固及瑕疵改善，消費者能找的也是建設公司；但問題是，在銷售過程中，尤其是預售屋，所有的廣告都可視為契約內容，而代銷公司在銷售期滿之後離開，或換了一家代銷公司，莊孟翰不諱言，消費者的權益頗難保障。在房市熱絡之後，購屋糾紛也跟著提升比率。
在如此的過程中，消費者自保動作之一，至少要清楚建商的動作，最好買有土地信託的個案，則起碼產權可以保障到，降低損失；若能對建商品質、品牌有進一步了解，再結合銷售端的代銷公司品質，則安全交易是相當可期。
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