晴時多雲

杜偉昱:韓廠在台打天下很難

2011/11/28 06:00

〔記者王憶紅/台北報導〕台灣三星(Samsung)電子行動通訊部總經理杜偉昱,從學生時代就熱愛爬山,尤其喜歡走古道路線,杜偉昱在登山的這項運動上,學習到「堅持」,在工作上也深深體會到「堅持」的重要性。

杜偉昱說,南韓廠商要在台灣市場打天下,真的比在其他國家辛苦,但只要堅持,就一定有收穫。

杜偉昱曾任摩托羅拉行動通訊事業部業務部總經理、台灣微軟OEM事業群總經理,2009年11月就任台灣三星總經理,一直在外商工作的杜偉昱說,南韓品牌在台灣要有表現,的確比在其他國家辛苦。

竹科拒用三星手機

杜偉昱上任後,除與各電信業者、通路商積極溝通外,也舉辦消費者體驗營,讓消費者藉著體驗營,直接與三星手機溝通。

在杜偉昱堅持「溝通」下,目前三星手機在台北、台中、台南、高雄等地都有不錯的表現,但全台唯一打不進去的地區就是新竹科學園區,因為竹科園區流傳一句話,如果用了三星的手機,明天就會被Fire掉,所以很多竹科上班者不使用三星的手機。

對於三星在竹科的困境,杜偉昱也不放棄,之前也舉辦了一場體驗營,杜偉昱說,已有看到成長的跡象,但仍將陸續舉辦體驗營,讓竹科的消費者知道三星的用心。

在杜偉昱的堅持與電信商、通路業者、消費者溝通下,三星今年5月在台市占率,首度拿下第一名寶座,且一直維持到目前,也讓手機同業直稱杜偉昱是福星,因為杜偉昱在摩托羅拉時,摩托羅拉的在台市占率第一,而他到三星後,三星的市占也衝上第一。

但杜偉昱分析,三星在台主要靠的是口碑行銷,尤其是在Galaxy S2最明顯,Galaxy S2從6月開賣,初期反應不是很熱烈,但在購買者口耳相傳下,銷售表現逐漸加溫,到8月時,甚至一度缺貨,而目前累計銷售量已超過10萬支,是近期三星手機表現最佳的一款,也是讓三星穩居6個月市占率冠軍的功臣。

根據市調機構的調查顯示,三星1-10月在台市占率接近30%,而杜偉昱預計,年底前三星的市占率可突破30%。

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