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記者王憶紅／專題報導
學美工設計的袁晞傑，6年前從1個不懂女裝的大男孩，因緣際會地成為販售過季女裝店的老闆！如今他的2個店面以及網站銷售，更為他創造出5000萬元的年營業額，袁晞傑笑說，這應該是他「臉皮厚，心臟強」，及秉持「難者不會，會者不難」的信念，才能有這樣的成果。
袁晞傑6年前到台中幫朋友處理賣場事宜，期間為了要讓賣場起死回生，朋友們想了許多經營方式，其中之1就是販賣過季女裝服飾，他就是負責執行這個計畫，後來賣場仍然因為其他種種因素無法解決，目前仍未營運。
袁晞傑回到台北之後，對於販售過季女裝這件事仍不死心，他說，百貨公司對過季商品大多是擺放在花車上低價促銷，其實就算是過季商品，也應該被「善良對待」，不應該亂擺成一堆，讓消費者自己去翻找挖寶；尤其購買過季商品的消費者，也應該被好好地服務才對，但往往卻只能站在花車旁，花好久的時間一件件翻找挑選。因此，袁晞傑就這麼展開成立販售過季服飾公司的計畫。
袁晞傑原來對銷售女裝是完全外行，對女裝的經營生態全然不知，因此，決定採取最原始的方法，那就是到各百貨公司服飾專櫃，從衣服的掛牌上一家家抄下電話、地址，然後一家家打電話。他秉持著打10通電話總有1通會理你的信念，如果真的沒有人理，那就打20通，也就是行銷理論上的「陌生拜訪」。
袁晞傑已記不得打了多少通電話，才有人願意跟他討論如何處理過季服飾的問題，就在與對方討論的過程中，他了解到國內女裝品牌的生態，以及可能會遇上的問題，進而想出具體可行的方法。
袁晞傑從成立第1家店時的月營業額60萬元，到目前擁有2間店面、1個網站，前年營業額為3700萬元，去年營業額並再成長至5000萬元。
網路銷售 佔七成以上
記者王憶紅／專題報導
袁晞傑銷售的過季女裝以國內品牌為主，為了好好對待過季服飾以及消費者，他的過季服飾店內衣服，都是一件件掛好，提供購買過季女裝消費者1個舒適的購物環境，他的網站上銷售服飾，也大多由模特兒穿上，並且擺好pose，讓消費者可輕鬆挑選。
袁晞傑以消費者思維選擇開店地點，鎖定在捷運站附近，第1個店面在新店七張捷運站附近，除了避免影響當季女裝生意，引發業者的不悅，避開市區一級戰區，同時考量引導消費者來店最方便的交通工具─捷運，因此，選在捷運站附近開店，目前2家店面都在捷運站附近。
至於袁晞傑5年前開始架設網站銷售過季服飾、配件後，為了要讓消費者可以輕易在網路上看出衣服樣式，當廠商將整批過季服飾送到倉庫後，員工就必須先將衣服重新摺疊，並且分門別類，再請模特兒穿上衣服拍照，登錄在網站上，如此消費者就能輕易在網路上看出衣服穿上之後的感覺。
另外，由於每家廠商衣服的大小尺寸不同，因此員工必須將衣服的肩寬、袖長、長度等重新量過，再將尺寸大小登陸在網站上，讓消費者都能選擇合身衣服。更考量到24小時都有人會上網買衣服，加上每週大多會新增加2至3個品牌，提高商品流動率，使得目前網站營業額佔全部營收的70%至80%。
庫存3.5萬件 毛利36％
記者王憶紅／專題報導
袁晞傑成立國內過季女裝銷售店以來，似乎還沒有出現競爭對手，除了他的銷售手法已經很難再突破外，根本上，毛利不高也是主要的原因。
袁晞傑與國內品牌女裝廠商的合作，初期是採取買斷方式，買斷雖然獲利高，但有積壓成本問題。他說，廠商賣你1批衣服，其中有可能熱賣的衣服，但也會有銷路不佳的商品，買斷必須全部吃下來，碰到不好賣的衣服，就要想如何把它們「變不見」，例如有時候會贊助公益團體義賣活動，有時候會以「策略性價格」銷售出去，基於風險問題的考量，目前大多採取寄賣方式，及夾雜買斷方式。
袁晞傑目前經銷約50個品牌，倉庫內約達3.5萬件衣服、配件，據了解，寄賣毛利雖然固定約36%，以他的年營業額達5000萬元，在扣掉店面、倉庫租金、網站維修、約20個員工薪資、固定開銷等之後，其實獲利很有限；袁晞傑說，創業的確很辛苦，尤其是銷售過季商品這一行，以前沒有人做過，沒有參考案例，但是遇到困難時，就會有新的觀察，然後也會有新的動作。
袁晞傑坦言，生意越來越難做，小公司很難與大環境搏鬥，例如目前百貨公司或購物台，都有刷卡分期付款零利率，這種做法就是要消費者「提前消費」，更會壓縮廠商獲利，最後都是銀行在賺錢，因此，寧可辛苦，也不做刷卡分期零利率；袁晞傑認定，創業雖然辛苦，
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