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記者李靚慧／特稿
從大行庫的兆豐銀轉戰小銀行的新光銀，短短一年多，新光銀總經理賴進淵就交出一張讓新光金董座吳東進相當滿意的成績單。
新光銀今年前三季稅後盈餘不但提前達成全年預算目標，獲利更是去年同期的3倍，新光銀員工私下認為，賴進淵的管理，務實、積極卻也保留人性，是讓一家小型銀行的獲利，在一年內倍增的主因。
去年6月，任職兆豐商銀超過35年的副總經理賴進淵閃電退休，震驚金融圈，2個月後，他宣布至新光銀擔任總經理，從一家國內有108家分行、海外據點多達31處，一年可賺100多億元的大型銀行，轉至業務規模明顯較小的區域銀行，賴進淵放棄過去早上打網球的運動習慣，變成每天晚上下班後，才能撥空上健身房。
賴進淵指出，他上任之後，宣示要達成「雙倍獲利」、「建置企金/消金雙引擎」的兩大目標，當時首要工作，就是進行分行整併與遷移、重新劃分分行的業務經營區域，並將全部的分行進行分區督導，也同步增設全功能分行；在業務方面，則建置外匯平台、開發優質客戶、積極改善資產品質，內部則進行人力資源的提升。
新光銀公佈今年前三季的獲利表現，截至9月底，提存前盈餘29.32億元，稅後盈餘14.17億元，已提前達成13.01億元的全年稅後盈餘目標，更是去年全年稅後盈餘5.67億元的2倍以上；過去業務偏重消金的新光銀，今年授信餘額中，企金、消金的比例更已拉至1：1，獲利穩定度大幅提升。
賴進淵在兆豐商銀時，就有主管形容，他一人就可帶進100億元的放款業績，但賴進淵認為，目前新光銀行企金業務比重大幅提高，雖然有些客戶是衝著他來，但大多還是各分行的員工努力招攬的成績，畢竟他擔任總經理後，必須花費更多的時間做內部的管理工作。
賴進淵上任後，採取務實的管理策略，他認為「做業務就是要到處去招攬，不能只坐在家裡等客戶上門」，不但要求各分行必須每天出門拜訪客戶，而且拜訪後要寫工作日誌，只要客戶有什麼變化，必須立刻報告，他也會帶著員工拜訪自己的人脈，增加新業績成交的機會。
新光銀行員工私下形容，過去檢討業績，可能是一個月才看一次報表，但現在不同，總經理隨時緊盯工作日誌，只要發現有不對勁，就立刻檢討解決。這樣的態度，也反映在分行人事的調整上，日前新光銀行董事會中，決定調整總行與分行28名經理人職務，當時有高層建議，「做到年底再調整」，但賴進淵就認為，該調整的時候就該立刻行動，充分凸顯「行動派」的性格。
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