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記者洪友芳／特稿
華邦電（2344）精簡產品線，專注利基型記憶體產品，今年轉型成功的績效已凸顯，華邦電總經理詹東義自承，台灣有名的美食攤往往專精一、二樣小吃，就賣得嚇嚇叫，他從台灣小吃悟出華邦營運轉型之道，加上執行力，果然走對路。
前幾年，華邦電從IDM（整合元件製造）漸醞釀轉型，陸續將8吋廠出售、邏輯IC相關產品切割為子公司、調整高階人事等；前年底、去年初面臨技術夥伴德國奇夢達財務重整，華邦電順勢更積極邁向轉型之路。
過去IDM廠時代，華邦電宛如雜貨店，除標準型DRAM之外，還有五花八門的產品，應有盡有，卻因缺乏專精技術與產品，營運不容易賺錢。
去年2月間，詹東義回華邦電接任總經理，鎖定特殊型DRAM、NOR快閃記憶體、行動記憶體等利基型記憶體為營運主軸，他笑稱「三產品線像三個兒子漸長大」，今年轉型績效可望逐季增長。
華邦電去年第四季開始單季轉虧為盈，今年第一季獲利更為增長，利基型記憶體已佔營收比重高達90%，標準型DRAM降到僅佔10%。隨著市場供給吃緊，價格上漲，華邦電第二季、第三季營運獲利將更加增長，第四季即使步入淡季，目前看起來也會不錯。
詹東義說，他走過很多國家，深感台灣小吃最吸引人，尤其一些有名的美食小吃攤，能夠門庭若市，大發利市的原因，往往在於老闆用心鑽研一、二樣專精的食物，勤奮營業，才能使產品賣得嚇嚇叫，華邦營運轉型跟台灣小吃攤是一樣的道理。
詹東義出自名校，擁有美國加州大學柏克萊分校電機博士、史丹佛大學管理碩士學位，曾在美國Intel等公司工作多年，1995年加入華邦電後，10年間陸續在研發、NOR快閃記憶體產品線與業務行銷擔任高階主管職。
總是笑臉迎人、活力充沛的詹東義，領導上很重視執行力。從讀研究所起，詹東義養成早睡早起的好習慣，每天約10點就寢、凌晨4到5點間起床，即使過去身為業務行銷主管，仍嚴守作息規律。屬下常收到他一大早發送電子郵件或簡訊，提醒當天該執行哪些重要事。
詹東義也是個正向思考與喜歡迎接挑戰的人。近年來，他對自家產品越具信心，常單槍匹馬拜訪重要客戶，在他鍥而不捨的登門求見下，國內外多家一線知名廠商已轉向華邦電下單購買產品。詹東義認為，一線廠商重視產品品質勝過價格，即使景氣變動，受到衝擊也小。
台灣記憶體同業，為了分散過於集中標準型DRAM帶來的經營風險，最近也紛轉向行動記憶體、快閃記憶體的產品領域，以降低標準型DRAM比重。顯然華邦電走出新的一條路，展現出的營運轉型績效，已吸引同業跟進。
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