粉絲團
記者王孟倫╱專題報導
國內知名鞋品連鎖店阿瘦皮鞋，日前祭出「第2雙99元活動」之價格震撼彈，短短11天總計營業額達6.6億元，並開發出將近8成的新客源！阿瘦皮鞋表示，國內皮鞋市場規模高達600億元，未來有很大努力空間，不會以此成績就滿足。
而主要競爭對手、向來堅持「不打折扣」的La new則強調，將以高品質、親切服務、合理價位，來爭取廣大消費者認同。
面對台灣龐大的鞋類市場商機，阿瘦皮鞋與La new這2家國內鞋品連鎖專賣店龍頭，採取迥然不同的行銷策略。
阿瘦皮鞋創辦人兼董事長羅水木，這幾年已經將經營權逐漸交由大兒子總經理羅榮岳，從2002年開始，阿瘦就一改數十年來的穩紮穩打的策略，大規模拓展直營門市家數，並不斷衝高營業額。
阿瘦在2001年原本只有23家直營店，2002年大幅成長到43家，2003年76家，2004年116家，今年底預計成長至160家，明年將以突破200家為目標，若加上其他專櫃等銷售據點，總計已經高達178個。
不僅直營門市每年都是以2位數成長，在營收方面，阿瘦更是以倍數快速增加，從2002年的7億元，攀升到2005年底預估的30億元。羅榮岳說，「7年之後，也就是2012年，剛好是阿瘦創業滿1甲子（60年），我們還希望可以衝到100億元業績，正式躋身台灣營收百億企業集團之列」。
阿瘦這幾年的行銷策略更有大幅度轉變，除了砸下數千萬元預算在廣告行銷外，更以「逼近對折」的超低價格折扣，大幅衝高銷售成績。在今年9月下旬，阿瘦舉辦「慶祝銷售破千萬雙，第2雙99元」特賣活動，這等於以1雙價格買2雙皮鞋，立即吸引大批搶購人潮，短短11天就銷售6.6億元，比平日業績多出10幾倍。
其實，這並非阿瘦第1次打出超低價特賣，去年9月，阿瘦為了慶祝第1百家直營門市的成立，推出第2雙100元的優惠策略，6天下來，總計搶下3.3億元的業績。
對於這種「具有破壞市場價格行情」的超低價促銷活動，羅榮岳表示，目的絕對不是為了要賺錢，如果辦促銷能夠賺錢，那乾脆1年4季都來舉辦，但根本就不可能，因為幾乎沒有利潤可言。他強調，主要是為了紀念銷售突破千萬雙，這對阿瘦非常有紀念意義的指標。
除了紀念性意義，最重要的是希望開發新客源，藉由活動的熱烈舉辦，吸引新顧客上門，羅榮岳說，「只怕不來，來了保證穿上癮。」
他表示，第2雙99元的特賣活動雖然創下6.6億元的銷售成績，但這只佔每年600億元國內皮鞋市場的1％而已，阿瘦未來還有很大努力拓展空間。
相較於阿瘦，La new行銷主任黃靜瑜表示，從品牌經營長久度來看，La new仍堅持不打折的態度。對於這次阿瘦再度祭出價格震撼彈之影響，她低調指出，「大家都是同業，無須特別比較，因此不願進一步評論。」
在價格策略上，基於對品質的堅持與自信，因此，La new強調，是以合理的價格，打破進口休閒鞋高不可攀的屏障，並清楚明白地標示鞋品售價，讓民眾了解「一分錢一分貨」的價值。此外，La new更捨棄盲目追逐流行，而以舒適、健康的原則來打造每一雙鞋。
1996年成立的La new，是以銷售專業氣墊鞋為主，標榜健康、舒適之品質，並且在門市導入貼身的量腳專業服務，以提供顧客選擇一雙合腳健康舒適的鞋子。
為幫助特殊腳型找不到合適鞋子所苦的民眾，La new還特地於2001年底成立「足部研究所」，除了研發適合台灣人腳型的鞋，免費提供足部病症簡介，讓消費者了解預防之道外，並有各項先進步態測量設備及製程設備，讓特殊腳型的人，在1天之內量身訂做，完成一雙合腳又舒適的鞋。
在經營規模方面，La new去年營收約33.6億元，今年預估將可突破40億元；若計入La new for lady、PLAYA這2個品牌，總計全國銷售據點高達300多個，仍大幅領先對手阿瘦，並且持續展店中。
此外，La new也積極佈局海外市場，預計明年底在東京JR山手線周邊，展開拓點動作，初步先設立3～5家據點。
阿瘦羅水木 窮人奮鬥成功典範
記者王孟倫╱特稿
從1個路邊擦鞋匠，到成為擁有100多家直營連鎖門市、營業額將近30億元的皮鞋王國董事長，「阿瘦皮鞋」創辦人羅水木的創業歷程，毫無疑問是窮人奮鬥成功的典範。50多年來，阿瘦皮鞋始終選擇「根留台灣」，每雙皮鞋都是在國內製造完成，目前更積極進軍國際市場，以開創阿瘦皮鞋的新版圖。
身材消瘦的羅水木綽號叫「阿瘦仔」，這也是阿瘦皮鞋的品牌名稱由來。
10歲就輟學的羅水木，童年到青少年時期曾當過麵包店童工．在路邊賣過枝仔冰、炸粿，也當過修築鐵路工人、批發販賣蔬果魚肉、文具雜貨等。
不過，後來羅水木因為沉迷賭博輸光所有家當，23歲的他決定痛改前非，不僅戒掉賭博喝酒等惡習，並選擇重新出發，到西門町擦皮鞋；只是誰也沒想到，這一擦，讓他打造出傲人的皮鞋王國。
為何會從擦鞋轉為賣鞋？羅水木發現，許多顧客經常抱怨鞋子不合腳，因此，他認為只要能做出合適的鞋子，就可以創造龐大商機。
此外，在阿瘦皮鞋的拓展過程當中，羅水木並未像其他國內製鞋業者，一窩蜂跑到中國大陸設廠，每雙阿瘦皮鞋一針一線的製作過程，可都是在台灣本土完成。
La new劉保佑 即使關門也不二價
記者王孟倫╱特稿
以銷售專業氣墊鞋為主的La new，成立於1996年，屬於達達企業集團的一員，喜歡運動的La new創辦人兼董事長劉保佑，近年來更致力於國內體壇活動，不僅認養南台灣的高雄澄清湖球場，並成立La new熊職棒隊，也成功打響La new品牌知名度與形象。
出生高雄岡山的劉保佑，從玩具業起家，一手創立橫跨家電、禮品、文具、皮鞋業等製造與銷售的達達集團，其中，又以自創品牌La new皮鞋最具知名度。
當年，因為要幫助朋友的緣故，劉保佑決定接下朋友在越南的鞋廠，雖然一開始曾經虧損2000萬元，但他並不氣餒，除了決定增資1.2億元把鞋廠規模做大外，還自創品牌成立了La new。
如今，La new在台灣已經擁有輝煌戰果，去年營收高達33.6億元，今年目標更挑戰40億元，並且還預計在今年底在興櫃掛牌。
強調要「做好鞋」的劉保佑，在品牌經營上則堅持「不二價」，他曾對La new的門市店員說，「即使銷售成績不佳、甚至面臨倒閉的那一天，我們還是不二價。」
致力國內體壇運動的劉保佑，日前因為La new熊職棒球員涉及簽賭案，進而傳出他可能將放棄繼續經營球隊﹔但劉保佑用行動來粉碎外界傳言，強調絕不輕言放棄、繼續支持球隊的決心。
一手掌握經濟脈動 點我訂閱自由財經Youtube頻道
不用抽 不用搶 現在用APP看新聞 保證天天中獎 點我下載APP 按我看活動辦法
