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記者王珮華／專題報導
推薦朋友買東西，可領廠商佣金，現實中的直銷手法搬上網路，稱為「分紅計畫（Affiliate Program, AP）」，只要將專屬連結嵌入部落格，就可輕鬆賺，其中部份廠商提供的佣金抽成高達10%，厲害的部落客一個月賺個三、五萬元，不是問題。
分紅計畫最早由美國網購業者亞馬遜（Amazon）推出，讓擁有自己網站的站長，獲得營收來源的同時，也刺激亞馬遜銷售。國內分紅計畫的網購業者是博客來書店，該公司1998年起推分紅，至今已有3,000多個分紅會員；博客來總經理田天申表示，個人分紅會員中，最多曾有一個月賺超過十萬元的「超級業務員」。
據了解，不少「賺很大」的超級業務員，並不一定是網站流量大的知名部落客。某保險業務員，經常透過自己編制的電子報，與客戶分享讀書與音樂心得，並加入博客來的購買資訊，每月帶入的購買量超過百萬元，一季佣金所得就超過12萬元，平均每個月業績四萬元。
在最短時間內創造最多購買量的，要屬知名部落客tenz；tenz兩年前加入分紅計畫，發現一本附贈數位電視棒的電腦書，當時一般USB數位電視棒售價動輒上千元，但這本書與贈品只要394元，於是在自己的部落格撰文推薦，經過其他部落客的轉寄，博客來進貨三次，每次都在24小時內完售，不到一週，就帶進三萬元左右的銷售佳績。
商品本身要有特色
直到現在，博客來員工談起分紅計畫，還會拿「電視棒銷售事件」作為銷售範例。tenz分析，這項商品之所以爆紅，主要歸功於本身的產品力，如果商品不夠有特色，價格不夠有競爭力，很難吸引消費者；部落客老是介紹產品力不夠的商品，對信譽將是一種損傷。
每日造訪人數在一到兩萬人之間的部落客小新（化名），去年加入Zakka雜貨、lativ女裝等網購業者的分紅計畫，每季平均收入達萬元。小新說，之前考慮過不少分紅計畫，但因抽成比重不高，「收入少得像是擺辛酸的」，之後廠商主動邀請，抽成比重達10%。「剛放分紅廣告的頭一個月，我有撰文介紹商品，分紅收入達2.5萬元，頗為優厚。」小新說，但現在光是擺著，一季也有萬元左右的收入。
小新認為，參與分紅計畫，搭配寫「廣告文」才賺得多，例如某知名部落客，經常寫試吃、試用文，並在文章旁放置廠商的分紅連結，一季分紅收入估計超過十萬元。部落客也需要收入支援，寫廣告文無可厚非，只不過頻率得節制一點，否則可能損傷讀者的信賴。
過去曾有部落客未揭露參與分紅計畫，招致網友非議。小新說，自己只要接受廠商試吃、試用活動，都會在文中說明，但是在本身部落格上分紅計畫的連結一看就是廣告，一般部落客大多不會明說「你消費，我抽成」；tenz的做法是若在文章中放入抽成連結，一定就會說明，「那對讀者是必要資訊」。
與網路廣告聯盟、置入行銷文章比較起來，小新認為，分紅計畫投資報酬率較高，但仍要視抽成比重而定。整體而言，流量小的部落格，無論哪種方式，其實都賺不到什麼錢，若流量不高，會點進去並購買的人也不會多；tenz認為，網路廣告聯盟應該會有更多收入，「分紅計畫必須有購買動作才有收入，廣告的話只要點擊，甚至不用點，光是展示就有進帳」。
好內容會帶動流量
小新建議，想靠部落格賺錢的部落客，應該先用心經營自己的內容，沒有內容的部落格就算到處去找廣告，讀者也不會久留；有內容的部落格，流量慢慢就會有起色，透過搜尋引擎找到的機會就大，自然會有更多人點擊廣告，甚至購買商品。
如何讓分紅計畫發揮最大效益？部落客不約而同地表示，「誠意」分享的東西，必須自己真的很喜歡，以誠懇的心態分享給讀者，並且商品力要夠、避免浮濫，自然讀者接受程度就高。此外，部落客對分紅收入也不用抱著太大的期待，自己申請一個分紅帳號，每次買東西都透過分紅帳號連入，透過分紅，自己可享受幾趴折扣，「也是一種另類省錢方法」。
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