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記者黃宣弼／專題報導
不管景氣好不好，房仲業的名言就是「沒有不景氣、只有不爭氣」，但如何爭氣？卻是房仲業者終其一生尋找的法則，且聽聽房仲老鳥怎麼說。
信義房屋總經理薛健平表示，根據統計，去年有營業員執照的房仲人員共四萬多人，但去年第四季每月的中古屋交易量卻不到2.5萬戶，如果扣掉屋主自售與代銷賣掉的約5,000戶，平均等於「每兩個業務員每月賣不到一間房子」，顯見這波景氣寒冬，對房仲業的衝擊也很大。
即使慘淡，薛健平強調，市況差的時候，正是練兵的好時刻，業務員本身也可以多經營自己的人脈，多去做客戶服務，雖然短期可能難有實際成交，但只要奠定客戶的信賴，將來景氣復甦時，就能搶得先機。
在三鶯地區有五間加盟店的廖麟鑫，他在28歲創業時，正好遇到921大地震，全台民眾都對台灣的房屋結構失去信心，房屋交易量大幅下滑，房仲業一片哀鴻遍野；但他的想法卻是回歸到最基本需求，不景氣所影響的只是房價，民眾購屋需求仍在，且景氣總有復甦的時候，因此，趁著市場看空的時候切入，反而能獲得選點、降低成本的優勢；在這樣的想法下，他在今年1月從三鶯進軍台北市展店，擴大版圖。
廖麟鑫從統計數字來看，中古屋過去這幾年，每年平均成交量在37到40萬戶之間，連SARS期間的成交量也有32萬戶，自住需求基本上是穩固的，也就是說，房仲仍有基本盤業務；他建議有心踏入這個市場的人，必須深刻體驗房仲是服務業，著重服務品質，展現對顧客及工作的熱情，不要陷於不景氣的迷思，只要能主動出擊，抓住自住基本盤，仍會有不錯的業績。
在台中從事房仲業接近20年的李小姐，曾經帶著一位老師看房子看了兩年，老師設定的購屋條件實在是很難，但李小姐一直耐著性子，只要有接近這位老師要求的房子就帶他看，一直到前陣子才成交；原因是房市下滑，屋主急需用錢才願出售，最後符合老師的要求，在市場低檔中成交。李小姐的房仲人生，似乎正是那句房仲業老話「沒有不景氣、只有不爭氣」。
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