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記者王孟倫／專題報導
擁有綿密經銷通路系統的飲料大廠黑松公司，幾十年來，由於建立與經銷商良好的合作關係及深厚情感，在經銷代理酒類商品上，充分發揮通路優勢，並成為跨足佈局國內酒類市場的最大競爭條件。
本身非酒類產品製造商的食品飲料業者，要跨足酒品市場，最快最直接的方式，就是與酒品製造商進行合作、負責經銷與代理相關產品；維他露和味丹就是最好的例子，公營金門酒廠委託這兩大民間飲料商的經銷代理，前年與去年營業額均突破百億元，不僅成為金門縣政府主要財政收入，也為飲料業者帶來可觀的獲利。
金門酒廠指出，具有豐富市場經驗與專業行銷能力的經銷代理商，將能夠協助產品的創新與推廣，讓金門高粱可望創造出更好的銷售成績。
今年開始全面進軍佈局酒類市場的黑松，強調「通路是產品銷售的重要關鍵」，因此，以遍佈全國嚴密的經銷網絡，為代理經銷酒類產品之最大利器。
首先，在數量方面，黑松公司在飲料零售業界最大的競爭優勢，為擁有全國103家、近三萬個零售點，其中的中式餐飲銷售點超過一萬個，此外，喜慶宴會也是黑松的通路優勢，每年負責供應近四萬攤的飲料和酒品；其次，在質的方面，擁有80多年歷史、老字號的黑松公司，多年來與經銷通路建立起深厚的感情基礎，這種連結關係，強化經銷商對黑松的認同度。
黑松酒品事業部經理王銘泉表示，許多地方的經銷商是從小就開始接觸起黑松，可以說是伴隨著黑松一起長大，對他們來說，這是非常強烈的情感記憶，也成為黑松獨特、本土企業文化。
藉由「量與質」兼具的經銷通路資產，王銘泉認為，這是黑松揮軍酒類市場的優勢條件，也可滿足經銷商與零售點的「一次供貨」之需求，讓酒類產品與飲料能夠同時一次進貨，並提高經銷商於地區的服務能力。
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