晴時多雲

付天價權利金 國泰世華登刷卡王

2022/09/19 05:30

百萬神卡一覽表

未積極爭取續約 實質獲利是關鍵

〔記者李靚慧/台北報導〕九年前,國泰世華銀行取代中國信託銀行,奪下好市多(Costco)聯名卡十年發行權,期限將屆,市場盛傳發卡行可能「換人當」,透露出國泰世華並未積極爭取續約;銀行業者觀察,當年國泰世華支付天價權利金,拚出二五○萬卡、一年千億元刷卡金額,成為可與中國信託抗衡的前二大發卡行,但付出的成本能否轉化為實質獲利,才是評估是否續約的關鍵。

二○一三年八月,國泰世華流通卡數三七○餘萬卡,雖已是第二大發卡行,但僅小贏台新、玉山銀行,更落後中國信託高達二百萬張卡;發行好市多聯名卡後,除了在流通卡數、簽帳金額上快速拉開與其他銀行差距,發卡量更扶搖直上,不但數度擠下中國信託登上「發卡王」、「有效卡王」,更在好市多刷卡金額貢獻下,攻下「刷卡王」寶座。

信用卡界盛傳,當年國泰世華以相當「十位數」的天價取得發卡權,雖同時包辦好市多店內及網路購物的信用卡收單、發卡業務,但可收到的手續費微乎其微,還得負擔刷卡回饋。

銀行同業戲稱,若正常的手續費在「十五樓」,好市多可能在「二樓以下」;且國泰世華還要給持卡人店內一%、店外消費○.五%多利金回饋,說是「倒貼」也不誇張。

但國泰世華的「實力」,並非僅靠好市多聯名卡,目前市場上八大「百萬神卡」中,國泰世華就有二張,去年八月推出的「CUBE卡」,可說是該行史上成長最快的信用卡,目前已達二四○萬張,逼近好市多聯名卡;但未來若一下子少了好市多二五○萬卡,對流通卡數七八六萬的國泰世華而言,短期還是「很傷」。

銀行業者分析,國泰世華發行好市多聯名卡表面上「做辛酸」,但也因此拿到了逾三百萬具有財力、消費實力的客戶名單;不少同業員工也是持卡人,就經常收到國泰世華信貸、財管等各類業務的行銷訊息,顯見國泰世華積極透過聯名卡業務,轉化為其他業務收益的企圖心。

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