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中東歐與我貿易金額均排在30名之外，因此競爭者少，不一定是藍海。金融業應該思考以差異化創造優勢，是從紅海脫困的絕佳策略。（法新社）
■魏錫賓
美中貿易戰及肺炎疫情加速供應鏈重組與市場的轉換，傳統經營條件下的舒適圈不再，企業紛紛挖掘新的成長機會；而在各國外交合縱連橫後，也造就新的商業發展空間，勾引著金融業者的雄心壯志。只是，向無人處尋覓市場，或許可以獨享成功的喜悅，卻也可能一無所有；金融業者需有更多想像，才能將中、東歐視為新藍海。
中東歐新藍海 金融業需有更多想像
我國金融業獲利在2021年雖再創新高，向兆元邁進；不過，單純投資獲利占比甚高，至於銀行海外據點的業績，雖止跌強勁反彈，但獲利與否，都與當地金融環境及台商活躍情形有關。我國與中東歐關係日佳，可是過去業者未布局中、東歐市場，是受雙邊經貿往來較少的大環境影響。
2021年台灣貿易總額8,275億美元，其中出口金額4,465億美元、進口金額3,810億美元，主要貿易對手國為中、美、日韓、東南亞與西歐國家；中、東歐國家均排在30名之外，其中與我貿易金額最多的波蘭，雙邊貿易不到17億美元，僅占我國對外貿易約0.2%。
若從雙邊投資比較金融業觸角新至的中、東歐，與過去6年來政策強打的新南向。根據投審會統計，截至2021年底，我國企業核備對新南向國家直接投資累計約470億美元，其中有180億美元左右為近6年的投資，而新南向國家直接投資我國累計則約149億美元；雙邊往來雖受政策鼓舞，但也有得自傳統交情積蓄的能量。相對地，我國企業前進中、東歐國家的件數與金額均相當有限，較高者也僅數百萬美元。
沒有競爭者 中東歐不一定就是藍海
在現有的紅海市場，當競爭者愈來愈多，就必須打敗其他對手，才能占有一席之地，而低成本的殺價競爭結果，常形成血流成河的共同困境。藍海策略強調創造市場、發掘未被發現的市場，在比較少人注意的地方，藉由開拓新的空間，發展新業務，而非與競爭者爭奪現有市場。策略深度高下立判，但並非總如人意。
國內銀行家數過多，一直是部分金融業者心中之痛，逼得他們只能正面廝殺搶奪市場；不過，即使在如此擁擠的市場中，銀行家們還是經常能創造出新的營收及更高的獲利紀錄，並因競爭激烈，而開發出新的商業經營模式。相對地，沒有競爭者的地方，不一定就是企業的藍海；廠商未進入的市場，或許是因為尚未形成市場的條件，對金融業者而言，過去的中、東歐，就有幾分類似境況。
當然，供應鏈會調整，市場也會轉移，外在環境並非一成不變。6年來，我國企業與新南向國家在政策帶動下往來更加密切，新增投資與貿易數量大增，金融業前往設點已甚為理所當然；如果我國與中、東歐國家經濟往來能隨外交關係繼續升溫，或許市場擴增也能夠水到渠成。
差異化創造優勢 紅海脫困絕佳策略
競爭者愈少，海愈藍，也會更為寂寥；金融業的藍海，不一定遠在天邊。思考以差異化創造優勢，經常是從紅海脫困的絕佳策略。
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