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〈財經週報-外溢保單〉吃下9成市場 國壽、南山下半年續推新商品

2021/10/24 05:30

國泰人壽及南山人壽兩大龍頭,吃下外溢保單9成市場,下半年都將續推新商品。 (記者靳昌玲攝)

記者巫其倫/專題報導

前七月外溢保單銷售前3強

國內共8家壽險業者推出76張外溢保單,不過,光是國泰人壽及南山人壽「兩大龍頭」,共吃下外溢保單9成市場;其中,兩業者主力商品不同,國壽主力推「健走型」保單,南山仍以「健檢型」保單為重。今年面對疫情衝擊,兩大業者外溢保單表現不俗、吃下定心丸,下半年都將續推新商品應戰。

外溢保單上半年熱銷,且進入下半年持續熱銷,若以壽險公會公布的最新統計,今年前7月新契約保費,國壽以18.1億元險勝南山的13.3億元,成為外溢保單新契約保費龍頭;但南山在件數方面略勝一籌,前7月新契約件數達19.2萬件,勝過國壽的19萬件;至於排名第三的新光人壽,無論新契約件數或保費,均與前兩名有很大差距。

其中,國壽乘勝追擊,9月再推一張新外溢保單,現售張數18張。國壽表示,除新增疫苗外溢防疫保單外,也升級原本數位互動平台「Cathay Walker」,並與各種健康產業串連,打造健康生態圈「Cathay Walker Plus(CWP)」,保戶健走達標後,可享保單既有的外溢回饋如保障增加或保費折減外,也能在CWP上獲得各項優惠,且也在CWP中設計各種健康任務,包括有氧運動、健身、睡眠等,讓保障與健康並進。

民眾宅在家也運動 國壽健走型熱銷

不過,疫情下民眾減少出門,健走型外溢保單如何逆勢熱銷?國壽直言,疫情期間出門運動相對不容易,但透過社群媒體,例如臉書、LINE等,分享健康異業夥伴之居家運動影片,鼓勵宅在家也要運動;並推廣在家「超慢跑」,健走保單還是可以輕鬆達標,買氣不受疫情影響。

國壽今年持續開發外溢保單新商品,除原有健走、健檢、癌症篩檢、施打疫苗外,並獨創業界唯一的戒菸治療外溢機制,鼓勵保戶戒菸也能取得保費折扣。

南山則以健檢為主,主力商品透過「BAM活力洋溢App」,檢視5大健康指標(步數、動態卡路里、BMI、靜止心率、睡眠時數),與商品外溢機制結合;目前南山已推出20張外溢保單,現售同樣有16張,包括健檢型及健康管理型,保障類型包括住院、手術、重疾(重大傷病)、長照等。尤其,具防疫保單機制的住院日額保單跟著水漲船高,為旗下最熱銷的外溢保單。

南山主攻健檢型 提供保費折讓

南山去年8月一口氣推出被封為「五小福」的5張外溢保單,都是主打健檢型。南山商品部協理游乃穎表示,目前南山在外溢保單策略上,仍會以健檢型為主,今年也會陸續新增外溢保單數量,包括住院、實支實付、手術及重大傷病等。游乃穎提到,在新商品設計上,南山也推出長照、糖尿病的外溢保單,例如糖尿病外溢保單是透過2種指標檢視,第1是以最終健檢結果檢視、第2則是從保戶行為來看,保戶可自己上傳資料,並算出最後分數;會區分2指標,主要是考量健檢雖然很準確,但有時健康並不會馬上反應出來,保戶可透過「智抗糖APP」來控制血糖,保戶達到一定程度標準就可獲得保費折減。

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