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記者王孟倫／專題報導
搭配電影推出的「電影版玩具」商品，向來是玩具市場的銷售長青樹，全球每年平均約有新台幣330億元規模，今年則先後有「忍者龜」、「蜘蛛人3」及「變形金剛」等多部電影上檔，預估將可為「電影玩具」銷售成績，掀起另一波新高峰。
3月間，全球知名的玩具大廠—孩之寶（Hasbro）台灣分公司裡，員工們正為了新的玩具商品上市活動，忙得不可開交。這是因為由漫畫改編的電影「蜘蛛人3」訂於5月上映，孩之寶更搶在3月下旬，全球同步獨家推出蜘蛛人周邊電影玩具，引爆「電影玩具」熱潮。
走進玩具量販店、專賣店或是百貨公司玩具專櫃，「電影玩具」總是不可缺少的主角，永遠都有固定的收藏家與死忠消費者。「孩之寶」是全球的電影玩具最大製造商，從最早期的「星際大戰三部曲」系列電影，一直到「史瑞克」、「Ｘ戰警系列」、「驚奇四超人」、「怪獸電力公司」、「蜘蛛人」等電影玩具，全都出自孩之寶之手。
從1980年的星際大戰開始，孩之寶就以專利獨家授權方式與電影公司合作，生產各電影人物造型的玩具，不僅是孩之寶的「明星產品」，更是其多年來銷售利潤之重要來源。
「與電影結盟，將是全球玩具市場開拓商機的重大趨勢。」根據香港玩具業協會的研究指出，要成功攻佔大眾市場，必須策劃聲勢浩大的廣告宣傳，或與其他公司合作進行廣告活動，因此，電影正是玩具商積極合作對象。
對於電影玩具的市場競爭優勢，一位國內的玩具通路商說，這類商品往往帶有收藏意義與價值，在消費族群客層更沒有年齡上的區別；他強調，不僅是兒童或青少年，很多成年人甚至是中年人，都是電影玩具的愛好者，「使得產品的銷售年齡區塊，可以無限延伸下去，而且不會產生退流行的問題」。
此外，根據玩具業者推估，電影玩具與周邊產品加起來，全球平均每年大概有將近十億美元的實力。
孩之寶玩具台灣區業務經理陳啟順說，電影可以大量刺激產品銷售熱度與買氣，如果根據過去經驗來看，電影上映當年度，會使得該項玩具銷售金額、成長到平常的兩到三倍。
陳啟順表示，如果是一項全新的玩具造型，消費者並不認識，需要花很多時間、精力以及龐大的廣告預算，才能打響知名度，但電影版玩具搭配電影強力行銷，對消費者有強大吸引力。特別是許多「電影玩具」，是改編知名漫畫或電視卡通，早就是大家耳熟能詳、且享有超高知名度。
以蜘蛛人電影為例，由於前兩集大賣，票房成績分別擠入全球電影史上的第七與第十名，不僅片商對於第三集票房深具信心，電影玩具製造商孩之寶更是高度期待，產品可以熱銷大賣。尤其，本集片中出現紅黑色蜘蛛人正邪大對決，這股全球掀起的蜘蛛人旋風，更讓其「電影玩具」充滿銷售賣點與商機。
主角人氣 商品銷售成績指標
記者王孟倫／特稿結合電影所推出的玩具商品，是否就一定會大賣？那可未必。
根據玩具廠商經驗與通路商的看法，受歡迎的電影主角玩具商品，才能歷久彌新、成為市場銷售之常勝軍。
千萬別以為，玩具廠商和電影公司簽署獨家商品授權後，其相關週邊產品就一定會賣得好；因為既然是「電影玩具」，電影本身是否賣座、受歡迎，連帶也會直接影響到商品銷售成績。
例如：由台灣導演李安執導的好萊塢電影、改編自著名漫畫的「綠巨人浩克」，儘管這部漫畫早在多年前就出版，也擁有相當多漫畫迷，但當年票房表現不如預期，也使得該項玩具產品之銷售成績平平。
再者，即使電影賣座，也不見得是電影玩具的熱賣保證，像卡通電影「怪獸電力公司」，其相關電影玩具商品並未獲得消費者之青睞。
為何會如此？根據玩具業者說法，電影主角的人氣指數，直接影響電影玩具在消費市場上的表現。綜合分析，像是美國式英雄主角，或是電影內容為正邪大戰，這類「電影玩具」通常比較能獲得消費者喜愛。此外，像「玩具總動員」的電影主角之一「巴斯光年」，即使電影都已經下片一段時間，但是該項玩具產品始終維持熱賣，原因就是其角色非常受歡迎、人氣指數高。
又如「星際大戰系列」電影，在美國甚至世界各地，早就已經成為一種流行文化，這群數以百萬計的星際大戰迷，自然成為「電影玩具」的死忠收藏家與購買者，讓星際大戰電影玩具能歷久不衰。
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