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享有「鑽石之王」美譽的美國頂級珠寶廠商Harry Winston（海瑞溫斯頓），看好台灣頂級市場前景，本月在台北開出大型概念店，該公司全球零售業務副總裁Gilles Haumont（孟吉爾）接受記者專訪時指出，台灣頂級消費市場實力驚人，消費客單價之高，全球第一，成為最具潛力市場之一。
以下是孟吉爾接受記者專訪內容概要：
記者問：Harry Winston擁有百年歷史，深受皇室貴族、名流喜愛，在頂級珠寶界中屹立不搖，主要的核心品牌精神為何？
孟吉爾答：一路走來始終堅持「頂級奢華」、「獨一無二」的原則，服務最頂端的客戶。品牌創辦人Mr.Harry Winston（海瑞溫斯頓），當年以精準珠寶鑑賞能力，購得許多頂級原石，創造市場上獨一無二的珠寶宮展覽，網羅珠寶史上最為稀有的鑽石與寶石。
例如最具有傳奇色彩的「希望之星」（Hope Diamond），在精湛的切割工藝與獨特的鑲工排列技巧下，每顆寶石綻放出奪目光芒，奠定了品牌價值。我們只賣最好的商品，每顆寶石皆是珍品，即使有一堆人排隊等著購買，但因材料稀有，也不會為了銷售就降低百年來堅持的標準。
問：2004年進入台灣市場，成為全球第七家據點，台灣市場的表現與前景如何？相較於其他亞太市場，台灣市場的特性為何？
答：對台灣市場絕對抱持高度信心，台灣是全球中成長最強勁的市場之一，相較於今年將在香港、北京開店，早在兩年多前便率先進軍台灣市場。
因為台灣頂級消費者對於高質感商品接受度高，Harry Winston台灣的客單價甚至是全球之最。除此之外，台灣消費者除了喜愛鑽石，也愛有色鑽石，消費力驚人，因此，今年特別擴大台北概念店，更首創自然光線的VIP（貴賓專屬）沙龍，提供頂級客戶可在自然光下鑑賞商品，並享有更舒適、更安靜、更私密的購物空間。
問：除了珠寶之外，積極進入鐘錶市場，這兩者之間，操作策略有何不同？
答：我們從1989年開始推出鐘錶作品，將引以為傲的珠寶鑲嵌技藝，結合機械腕錶功能，引起消費者很大回響，業績成長速度相當快，採取限量、訂製方式，排隊訂單有一長串，未來在腕錶領域，將更加積極。但珠寶依舊是我們的主要核心業務，兩者之間將保持健康平衡。
問：今年在日本東京開出第一個男性概念店，未來在台灣男性市場又有何策略？
答：男性概念店是我們的一大嘗試，目前正在觀察成效，男性市場具有潛力，值得開發。例如腕錶系列一問世，馬上就獲得男性消費者高度喜愛；珠寶部分，西方男士較不愛配戴，台灣、亞洲、中東地區的男性則喜愛珠寶飾品，接受度很高，因此，對台灣男性珠寶市場，不會輕忽。
問：加拿大鑽石公司Aber合併Harry Winston，對未來有何影響？
答：在Aber加入之後，Harry Winston成為業界唯一同時握有開採與零售兩大核心的鑽石公司，提高未加工鑽石的價值，創造更高的利潤，進一步鞏固市場地位。珠寶商主要的勝出關鍵，在於取得高品質的上乘寶石原料，如今Aber可利用供應商的利基，確保所需高品質鑽石的來源，這一點其他業者將無法抗衡。
（記者卓怡君）
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