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馬利金納市有「菲律賓鞋都」之稱，前總統夫人伊美黛．馬可仕是最大的客戶。圖為伊美黛在2001年2月16日參觀馬利金納鞋子博物館的情景。（歐新社）
編譯盧永山／特譯
菲律賓近年來鞋子出口金額
位於菲律賓首都馬尼拉大都會區的馬利金納市（Marikina），過去曾是東南亞最大的製鞋中心，但在20年前中國廉價鞋子進入菲律賓市場後，逐漸沒落。近年來一些企業家透過網路行銷，為製鞋業注入一股活力，如今菲律賓製鞋業已出現復甦的跡象。
例如，位於馬尼拉住宅區的Marquina Shoemaker，店面頗不起眼，平日幾乎不會引起注意，週末卻忙著招呼客人，該店每個月賣出約150雙鞋子，平均每雙售價5,200披索（約台幣3,050元）。
Marquina的主要行銷工具是社群媒體，該店在IG上擺上產品照片，讓3萬5千名追隨者點評。一名追隨者說，訂購一雙客製化鞋子雖然需要時間，但看到做出來的鞋子如此美麗，覺得等待是值得的。
Marquina是由現年25歲的鞋迷羅沙里歐（Juancho Del Rosario）和2名大學同儕於2016年開設。當時他們拜訪馬利金納市的許多工廠，發現一家擁有技藝高超又可靠的鞋匠。隨著Marquina的名聲遠播，該店開始接受甚至遠如美國的外國客戶訂單，並計畫為外國客戶成立專屬網站，希望今年的海外銷售額能占公司業績的20％。
伊美黛3千雙鞋子 大部分產自鞋都
馬利金納市的製鞋業可追溯至1887年，當時的市長突然發現可將製鞋業做為行銷當地產業的方法。製鞋工廠的數量緩緩增加，皮匠開始製造各式涼鞋、皮鞋等。到了1950年代，該市已博得「菲律賓鞋都」之稱謂，吸引許多買家，有些是出口商。在最高峰時，市政府登記的製鞋工廠高達513家，若把未登記的納入，可能超過3千家。
馬利金納市的製鞋業也因為前菲律賓總統夫人伊美黛．馬可仕這個老顧客而成名。伊美黛因為揮霍成性而惡名昭彰，一度擁有3千雙鞋子，許多都產自馬利金納市。當伊美黛出訪海外時，都會特別穿上這些鞋子，行銷馬利金納是菲律賓的鞋都。
中國廉價鞋入侵 製鞋廠紛紛倒閉
但馬利金納市在大約2000年時遭逢厄運，當時有中國廉價的鞋子大量湧入菲律賓市場，因無法在價格上競爭，很多製鞋工廠關門大吉，2010年登記的製鞋工廠只剩下126家。由於鞋匠的薪資主要是依據銷量而定，來自海外的激烈競爭讓他們的收入大減，許多鞋匠因未入不敷出而放棄這行，輿論開始說馬利金納市的製鞋業已經死亡。不過，因為羅沙里歐等企業家致力透過網路來提高銷售，馬利金納市又站穩腳步。
另1個帶領馬利金納市製鞋業復甦的是36歲的唐巴帝（Buddy Tan），他出身皮匠家庭，認為舊有的做生意方式已不可行，成立Black Wing Shoes，專門接受客製化訂單，並透過網路直銷鞋子，產品頗受年輕且對時尚敏感的客戶歡迎。
就像其他新成立企業一樣，Black Wing在創業之初也面臨不少困難，包括鞋子的顏色與網路展示商品的顏色不相符，鞋子大小走樣。為了減少上述問題，該公司如今已讓客戶在網路上挑選喜歡的樣式和顏色，並到店試穿。
馬利金納製鞋業 青年創業家拯救
在Black Wing店面旁邊的設計房，有十幾名鞋匠在製鞋的不同階段工作，從設計鞋楦（模型） 、剪皮到縫紉等，該店每個月製造80到100雙鞋子，平均售價約為5,000披索，訂製1雙鞋子需要6至8週時間。
隨著馬利金納市製鞋業復甦，越來越多年輕人加入這個產業，2017年製鞋工廠已增至202家，營業額達21.6億披索，比2010年激增85％。製鞋業的新一代領袖也積極改善鞋匠的工作條件，以日薪付他們薪水，取代過去的按件計酬。
「馬利金納協業發展辦公室」主任巴克斯（Noel Box）表示，青年創業家不僅拯救了馬利金納市的製鞋業，也協助客戶認可好鞋子的價值，即使要多花一點錢。
馬利金納市製鞋業的前景可期。「馬利金納協業發展辦公室」目前與2所大學合作，為想在製鞋業找工作的年輕人開設技術和管理課。巴克斯表示，他的目標是確保該市的製鞋業透過高品質和具競爭力的價格，能在全球競爭激烈的市場中生存。
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