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記者曾慧雯／專題報導
在「2006年台灣前十大國際品牌」中，首度進榜就一舉奪得第九名的喬山健康科技公司，表現亮麗，品牌價值達2.54億美元，實在令人耳目一新。
旗下四品牌 亞洲第一
不同於大部分公司推行單一品牌，喬山鎖定不同市場需求，以擬定各種作戰策略，讓旗下四個健身器材品牌，均能成功打入北美及歐洲市場，現在則已經是亞洲第一、世界第五大的健身器材公司。
喬山科技在台灣、美國、英國、德國、中國等地成立了七家行銷公司，以自創品牌Johnson、Vision、Matrix及Horizon行銷全球，分別搶攻商用、高階、中階家用市場。找出市場區隔後，再推出不同定位的品牌，各個擊破，成為喬山能在激烈競爭中脫穎而出的關鍵。
明年奧運 將帶來商機
根據喬山科技預估，受惠於2008年北京奧運所帶來的大筆商機，營業額可望達到十億美元，將成為全球第一大健身器材公司。不過，喬山能有今日的亮眼成績，絕非偶然，若非喬山科技董事長羅崑泉當年堅持要發展自有品牌的遠見，現在喬山也不可能在國際舞台上有如此傲人的成績。
不斷保持競爭優勢
羅崑泉說，當喬山還處於「製造轉型期」，他就逐漸感受到中國崛起所帶來的壓力及威脅。因此，開始思考該如何推廣品牌與通路，否則喬山將無可避免地陷入與中國廠商的價格競爭中。
為了創立並打響自有品牌，喬山決定到美國開發產品，並成立三家品牌公司（Vision、Matrix、Horizon）來協助塑造品牌形象。羅崑泉認為，台灣與美國的文化背景畢竟不相同，如果要用台灣人的角度，去思考美國人的需求仍有困難；讓美國的行銷公司去調查當地消費者的需求，才能夠精準地掌握研發與行銷方向。
在擁有三家美國行銷公司、四個國際化自有品牌、建立全球18家銷售公司、遍及60個國家的經銷商和服務網後，喬山的產品便可在全球快速配銷。
喬山的競爭優勢，不只是國際化的自有品牌與通路，還包括堅強的國際研發團隊。包括在美國的品牌公司負責設計產品造型及規格；台灣及中國研發中心負責結構、軟硬體設計；集團研發中心負責關鍵零組件、關鍵技術研發。
喬山同時也具備兩岸分工的製造優勢，喬山在台灣製造少量多樣的高單價產品；在中國是製造大量經濟型產品，並且配合全球倉儲配銷系統，使喬山與全球其他前十大健身器材公司同級產品相較，成本能夠降低20%，或規格高出20%，競爭力自然更強。
此外，喬山集團內部實施目標管理、利潤中心及績效獎金制度，各個事業體都充分被授權，使得集團組織更加活潑有效率。
接枝併購 喬山行銷開花結果
記者曾慧雯／專題報導喬山健康科技是亞洲第一大健身器材品牌，十年前，透過併購美國行銷公司，並且善用其原有的通路，喬山逐漸在海外打開知名度。
打通路 仿效水梨接枝
「台灣的公司有很強的結構設計、製造與管理能力，但是對品牌、通路、行銷方面卻很弱。」喬山科技董事長羅崑泉說：「所以，最簡單的方法就是，去併購已經有品牌行銷通路的公司，而非工廠。」
農家出身的羅崑泉也自有一套「接枝併購哲學」，他小時候因為家境很不好，曾經和姊姊一起種過水梨，學會了「接枝」方法。他說，以前台灣的梨子吃起來很粗、不甜，果農就都拿日本二十世紀梨來接上本地果樹，結果長出來的水梨，口感就和日本水梨一樣好，全是這「接枝」技巧的成果。在他面臨國外通路施展不開的困境時，想起水梨「接枝」方法，就是把具有行銷通路能力的國外公司「接」上以研發製造見長的喬山，這豈不是兩全其美？
併美公司 一年就賺錢
1996年，羅崑泉把價格從500萬美元狠狠殺到十萬美元，併購美國的行銷公司Trek Fitness（之後變更公司名稱為EPIX），並創立自有品牌「Vision」。
不過，這家公司原本就是因為經營不善才要出讓，羅崑泉接手後不得不重新整頓、全盤檢討，除了把員工人數減到只剩三、四人，還必須壓低員工薪水，可說是把台灣中小企業刻苦經營的精神，全都搬來美國。驚人的是，EPIX在他接手後，第一年竟然就開始賺錢了。
就在併購EPIX行銷公司，並站穩經營腳步的這一刻，喬山才總算是順利打入美國健身器材專賣店市場，從此進入健康醫學科技產業的國際舞台。對併購美國行銷公司一事，羅崑泉笑說，國內企業到海外發展苦尋通路不成；國外許多中小型行銷公司也困擾於找不到好的產品來賣。這就像是曠男和怨女一樣，「為什麼不結婚呢？」
喬山第一個併購交易只花了十萬美元的低價，羅崑泉笑稱這就像是「公證結婚」，他並且提醒企業，應認清自己併購目的是什麼，如果是為了要傳宗接代，那不一定要舉辦豪華的世紀婚禮，簡簡單單不鋪張的公證結婚也很好，依然可以繁衍子孫、開枝散葉。
教職轉商 在客廳創業
出身農家、師範學校畢業、曾經從事過數年教職的羅崑泉，在商場上可說是半路出家，不過，為了給自己一個機會，放棄穩定的教職，和太太何月欣攜手從只有一個小客廳的兩人公司開始創業，第一筆訂單是400個舉重槓鈴、僅200美元。
就這樣，羅崑泉一頭栽進了生產、設計健身器材用品的世界，憑著努力，終於打造出自己的事業王國。從他一路打拚的過程中，更可以看見本土企業主務實奮鬥的辛勤身影。
困境打拚 羅崑泉珍惜兄弟情
記者陳品竹／專訪以目標明確、績效見長在業界著稱的喬山科技董事長羅崑泉，私底下卻是八個內外孫的「大玩偶」。
父母的早逝，讓羅崑泉非常注重親情，羅家五兄弟和樂的感情，也是台灣企業集團中所少見。在羅家，我們還看得到「父慈、妻賢、子孝、兄友弟恭、倫理分明」的傳統。從推銷電鍋到年營收115億元的上市公司大老闆，在親情的付出、事業的努力，他的奮鬥故事是令人動容的。
480元養活全家人
羅崑泉是嘉義縣中埔鄉的「庄腳囝仔」，母親因操勞成疾，不到40歲時就臥病在床，這一臥就是十年。身為長子的他，身兼母職照顧四個弟弟，竟還能考取台中師專。畢業後他擔任小學老師，當時1959、1960年，他的月薪只有480元，卻佔了全家總收入的70%，基本上根本不敷使用，常常不到月底，家中的米缸就見底了。
當了幾年老師，羅崑泉面臨兵役問題，為了延緩當兵，能多賺幾年的錢照顧家中老小，1962年他去考東吳大學經濟系，但學費1,800元，根本繳不起。
這時正好在雲林沿海有位女老師，因為要結婚而急著想調回嘉義，羅崑泉就讓出他的「名額」換取2,000元，才有錢去註冊。剩下的錢還成為他的創業「本金」，羅董說，這筆錢對他們全家而言真是個「救命金」。因此，直到現在，喬山都還準備有「cash pool」，以便可隨時應急。
讀大學時，羅崑泉早上去上課，下午四處打工，但家裡寅吃卯糧的窘境，讓他深怕四個弟弟就這樣「餓死」。因此，他把當時各僅15歲、12歲、9歲、6歲的四個弟弟帶在身邊，在台北市東園路的陋巷，租了個四坪不到的小房間，兄弟五人就擠著過活。同時，因為擔心家中臥病母親無人照顧，他的二弟羅崑淵在16歲就娶了妻子來照顧母親。
習技謀生 兄弟分工
為了生存，羅崑泉以大哥身分，訂定賺錢目標，分配工作給弟弟們。首先，他安排老三羅崑安到電鍋、日光燈裝配廠上班，並且要求他一星期內要會做（修理）電鍋、燈管的技術，第二個星期，要弄清楚所有零件來源及價格；他則負責張羅本金及業務；老二、老三騎著三輪車，載著零件，隨他挨家挨戶推銷、替人修理電鍋、日光燈；老四羅崑丁負責收錢；老么羅崑竹負責煮飯。
從這裡已可以看出，羅崑泉目標明確、適才適用的經營及用人哲學，這也是日後喬山在業界著稱的長項。
喬山有一道非常有名的「創業菜」，叫做「豬頭皮滷湯菜」，原來這就是五兄弟在台北打拚時，為了省錢，羅崑泉要小弟羅崑竹在每天過午市場要收攤前，菜價最便宜的時候，去買一些蔬菜及一、二塊錢的豬皮，將全部的材料放在電鍋加點醬油做成「豬頭皮滷湯菜」。
蓋圖書館 回饋鄉里
在中埔鄉的羅家老家，蓋有一座美輪美奐的三合院思親圖書館，讓鄉內孩子們能在館內讀書、老人家能在廊下弈棋談天。這是羅崑泉五兄弟為紀念父親羅崁、母親傅秀的養育之恩，以及回饋鄉里而興建的。
羅崑泉指出，他們五兄弟靠修理電鍋、電燈，好不容易存了200元，立即掛號寄回老家，父親到嘉義市領到200元，非常高興地到市場買塊豬肝，想給臥病多年的母親補補身體。誰知回到中埔家中，母親卻已病逝。
羅崑泉一接到噩耗，連夜趕回家中，在暈黃的燈光下，看到飯桌上僅有一盤燙高麗菜及一盤沾菜的醬油，不禁號啕大哭。爾後他只要看到高麗菜，思及子欲養親不待的情境，常常還是會忍不住悲從中來。
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