粉絲團
Fandora的共同創辦人陳勁宇將熱門商品抱滿懷。 （記者黃佩君攝）
記者黃佩君／專題報導
台灣最大插畫產品電商Fandora共同創辦人陳勁宇5年來為抓到消費潮流，商業模式已經歷過多次劇烈改變。陳勁宇直言，台灣很多市場都已被大企業囊括，新創唯一能夠生存的，就是他們還沒有關注到的潮流；因此，去年Fandora毅然決然拆出另一事業體，創辦寵物電商「毛孩市集」，經營1年就打破Fandora的成長速度。
切入無霸權市場
創立毛孩市集
陳勁宇認為，在台灣創業，「轉身要轉得非常快」，創業重點取決於著重什麼獲利模式。對於創業5年才首度分出事業體，他說，這是創業成長的一次試驗，還在找尋擴張與穩定的平衡點，但只要穩住了，後面再分出去的腳步，也許就會快上很多。
初期庫存壓力大
粉絲經濟龐大
Fandora的故事須從5個共同創辦人說起，他們都是成大同學，年齡相差幾個月，2012年創立時，原希望做一個販售設計商品的網站，引入國內外得獎大師的商品，「但3個月就知道賣不出去」。對於學生創業的他們而言，當時幾十萬元的庫存就給他們帶來很大壓力。
網站的轉型來自一個偶然，當時他們的插畫家朋友「克里斯多」發行自己作品的明信片，意外熱賣，「她一個人就打敗很多大師」。這讓他們領悟到圖像力、療癒系以及插畫家的「粉絲經濟」威力。
轉型客製化插畫
培養忠實粉絲
於是，Fandora毅然決然把網站砍掉，專注經營客製化插畫產品。陳勁宇說，一開始流量跌得很慘，直到暑假到了，學生插畫家們都放假了，只花了3個月，網站流量就超過原有規模。
自此，Fandora專心經營插畫商品，不斷與新的插畫家合作，也培養出不少明星，靠著這些明星的社群威力，有了一批忠誠度高的粉絲消費者；他們並舉辦線上圖聚、創作者小聚等，半年後就有了千人創作陣容，也找到經營插畫社群的訣竅。
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