外界對Costco開放黑鑽卡會員「提前購物」這項政策的反應褒貶不一,不少黑鑽卡會員以及Costco員工,就點出了一些問題。Costco結帳示意圖。(歐新社)
〔財經頻道/綜合報導〕美式賣場好市多(Costco)近年能在零售業激烈競爭中持續創下佳績,一路逆勢成長,其背後其實有一個關鍵原因,就是會員年費收入,這讓Costco不用像其他零售商那樣必須過度依賴商品利潤,商品售價因此也相對划算,Costco 近年因此積極增加黑鑽卡會員(Executive members)的附加價值,希望吸引更多顧客升級,如允許黑鑽卡會員比一般金星會員(Gold Star)提早一個小時入場購物,不過外媒指出,外界對這項政策的反應可說是褒貶不一,不少黑鑽卡會員以及Costco員工,就點出了一些問題。
美媒《The Street》報導,有不少人批評Costco開放黑鑽卡會員「提前購物」的這項政策過於菁英化,會把一般金星會員當成「二等公民」,只會損害公司原本成功的商業模式。同時,Costco 員工也在網路上表達不滿,認為提前開店的負擔最終會落在他們身上。
有位員工在美國社群論壇Reddit 上抱怨:「我們現在就已經很勉強才能準時開門了。」另一名員工則說:「我凌晨4點就得進公司,這政策對我們這些上貨員和堆高機司機來說簡直是惡夢,代表我得在凌晨1點或1點半起床才能準時上班。」
Costco不同於大多數零售商,相當大一部分的營收來自會員年費,因此公司不能承受會員流失。另一方面,如果 Costco 能成功讓更多金星會員升級為黑鑽卡會員,營收將能明顯成長。因此,透過增加黑鑽卡會員的專屬優惠,對公司而言是合理且具戰略意義的做法。
GlobalData 零售事業部董事總經理桑德斯(Neil Saunders)在 RetailWire 的討論中指出:「提前購物時段為黑鑽卡會員方案增添了新的價值。確實,它可能引起一些困惑、甚至抱怨,但同時也可能促使部分會員升級至更高層級。」
桑德斯並補充說:「而且其他層級的會員也不會因此蒙受任何損失,因為現有的開店時間並未改變。」
不過提前購物時段也存在明顯缺點,部分黑鑽卡會員發現,過早進店其實也有不便之處。首先,提早到店的顧客往往在 Costco 著名的「免費試吃」開始前就已離開。而更令人不滿的是,提前購物時段反而可能導致結帳等待時間更長。
美國紐澤西中部的多位黑鑽卡會員近日反映,他們在提前購物時段結帳時,收銀台僅開放2到3個,而平常至少會開6個以上。1名黑鑽卡會員就抱怨:「如果我還得排更久的隊,那提前購物有什麼意義呢?」其他黑鑽卡會員也表達了類似的不滿,認為等待結帳的時間比預期長。
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