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張忠謀赴台大演講，現場座無虛席。（記者林菁樺攝）
〔記者林菁樺／台北報導〕台積電創辦人張忠謀今（20日）受台大EMBA校友基金會邀請，赴台大演講，以我的經營學習為題演講，強調剛開始也不知道怎麼當經營者，但一切要有先後次序，分享他學習項目共有6大關鍵，演講不時語出幽默，壓軸更秀出有45年前照片的報導，指當時經營策略是牛刀初試但策略成功下讓半導體商品熱賣缺貨。
張忠謀演講首先提到，我剛開始也不知道怎麼當總經理，但一切要有先後次序，他先說明，經營者的責任是把外面的世界如客戶、市場、競爭者等帶到公司裡，並動員員工迎接帶進來的機會與挑戰。
第一、要學習「技術」，花的時間不能太久，他指半導體變化很快，而他踏入半導體領域時什麼也不懂，每天拼命看書自修學習；其次，「領導、用人」的關鍵則是方向要明確，且底下要有人跟隨，就像前英國首相邱吉爾名言，「大英帝國領導世界，但是世界不跟隨大英帝國」，沒人跟隨也沒用。
用人方面，張忠謀說不但要誠懇且公平、賞罰分明，他直言，美國制度比台灣明顯，罰的部分包括開除，並觀察到台灣近年也有了獎賞制度，但絕大部分公司都還是只透過固定薪資鼓勵。
其餘重點還有「成本會計、會計、財務」、「客戶、行銷、市場學」、「訂價」等，張忠謀提到，Sales和Marketing觀念截然不同，前者是賣東西給客戶、滿足需求（Satisfy demand），後者是不知道客戶需求、創造客戶（creat demend）；在訂價部分，「在台灣總是聽到cost down，可是price up更重要」，像商品是有重多競爭者都有，非商品的訂價自由度較高，但切記要讓人買得起。
最後他分享「經營策略、商業模式」，這也是他任職總經理多年後才開始學習，商業模式是有網路後才有，簡單說就是All about how you make money；而經營策略他則作為壓軸，張忠謀秀出45年前報導，當時策略成功，造成TTL大缺貨，還開自己玩笑說，「年輕時的照片很兇!」。
張忠謀提到，到台積電後經營策略能力更成熟，他幽默一語指，「（經營策略）是在TI（德州儀器）學，在台積電更用上，這是TI的悲哀喔！」，引發現場一片歡笑。
張忠謀演講壓軸談經營策略，大秀45年前報導。（記者林菁樺攝）
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