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文創如何進攻海外? 將來銀行劉奕成現身分享


2018-12-18 19:51

20181218_BIOS年會演講者(左起)張鐵志、方旭中、顏君庭、白尊宇、陳建騏、馮宇、劉奕成。(記者陳炳宏攝)

〔記者陳炳宏/台北報導〕台灣文創要走出去,但要如何克服障礙、接地氣?文創經紀公司BIOS今天舉行品牌年會,執行長白尊宇邀請來自各界的專家,從各自專業角度,分享文創產業的海內外發展現況與未來趨勢,其中剛上任〈將來銀行〉籌備處執行長的劉奕成出席時表示,台灣市場不小不大,加上許多外來人口聚集的多元化,讓文創大概處於吃不飽也餓不死的狀態,還好行動裝置出現,善用其打破地域限制的特性,有機會讓台灣文創產業得到救贖。

劉奕成指出,過去台灣的文創產業,幾乎就是一個大的同溫層概念,所以無法有所突破,因為同溫層行為是一致的,文創的概念,就是把自己的設計裝到別人的腦子理,但未來則需打破同溫層概念,文創設計師必須要走出去,把有錢老闆口袋的錢,裝到設計者的口袋,所以〈將來銀行〉將邀台灣本地的設計師,來做幫未來公司〈將來銀行〉塑造出新的形象。

〈將來銀行〉籌備處執行長的劉奕成,希望明年成立新網銀時,可以找到新的商業模式,帶領台灣文創走出去。(記者陳炳宏攝)

劉奕成表示,支付方式改變,讓自己樂觀看待國內文化創作產業未來,過去的商業模式,很難要價位單一的歌曲接受付款,但隨著金流技術改變,已經可以做到這點,但免費當道,消費者為何還願意付款,其實是要創造一種付款極為方便,在消費者還沒來得及考慮時,已經付款。舉例而言,目前網路上流行的短影音,其實是很粗糙的東西,但因隨時隨地可以從行動裝置滿足需求,所以會大為風行。

其實現在已經有一股新的商業模式,例如網紅可以透過網友打賞丸子、食物之類的禮物,來換取經濟價值,將來可以做交易的,還包括現金、LINE PAY、iPASS一卡通、街口支付等,都是正常的檯面上交易形式,這些叫做Pay Per View或是Pay on demand,都是非常有趣的東西。

但比金錢更有趣的是找到一個好的商業模式,可以讓大家走出去,現在看來,台灣有機會走出去,應該是現在的年輕世代,劉奕成說,我明年的責任,除了創造一家新的銀行,還要不斷的跟企業界說明,希望他們用台灣好的設計師,幫助台灣好文創創造出更多的優質內容。

文化總會副秘書長張鐵志,以九月在日本東京舉辦的「Taiwan Plus 文化台灣」為例,用群體戰方式,讓外國人瞭解到,台灣除了小吃、夜市,還有很多令人驚奇的文創、工藝。(記者陳炳宏攝)

中華文化總會(文總)副秘書長張鐵志,以9月在日本東京舉辦的「Taiwan Plus 文化台灣」為例表示,該展以市集、音樂兩大區塊為主,並加入展現台灣風土的特別企畫展-「晒日子」,由不同領域的創作者,透過團隊戰的概念,行銷台灣。

張鐵志指出,過去台灣文創總是以自己角度去展現日本人想看的東西,但事實上,日本人真正有興趣的,反而是台灣有底蘊的特色,例如產經新聞就專門介紹台灣的精緻工藝技術,明年希望Taiwan Plus可以延伸更多的跨界合作,雖然充滿挑戰,尤其對國外市場的喜好,都需要好好的研究、對話,接下來則要研究,如何把台灣最好的一面,針對當地市場的需求,每一步都是挑戰,但都會繼續做。

Pinkoi 共同創辦人兼執行長顏君庭則以電商大數據分析台灣進攻海外市場的策略。他說Pinkoi 的商品現已賣往全球 93 個國家,但每個海外市場都像是不同的怪獸。他以開拓日本市場經驗為例,「每個市場都要有在地團隊為核心」、「一定要是當地人,必須要由當地團隊接地氣,才能建立真正在地化的團隊。」除了網上購物,也積極發展線下市集,讓台灣品牌實際接觸海外市場。

Pinkoi 共同創辦人兼執行長顏君庭分析,現在行動裝置已經蔚為電商主流,如何在兩秒鐘內佔據消費者眼球已經成為決勝關鍵點,一張照片不能瞬間呈現,消費者會立刻「轉台」。(記者陳炳宏攝)

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