《CEO開講》鄭志隆:中美貿易戰 今年影響台灣房市關鍵


2018-12-17 08:00

鄭志隆表示,如果中美貿易戰持續惡化的話,會影響到台灣的股市,股市一旦變動,台灣的房市就會有一些預期的想法會跑出來。(記者廖振堯、巫其倫攝)

興富發董事長 鄭志隆:

我們現在目前比較擔心的是中美貿易的這個狀況,因為畢竟台灣的產業,尤其是電子業跟這個中國大陸、跟美國其實是密不可分的,所以基本上這牽一髮動全身,台灣的電子業,或傳產相關產業,中美貿易戰的演變,應該與這些台商休戚相關。

我們擔心未來2019年,如果這個中美貿易戰持續惡化的話,會影響到台灣的股市,那相對的,股市一旦變動,台灣的房市就會有一些預期的想法會跑出來,這個是我們比較擔心的部分。

當前房地產預售屋的價格,回到很簡單的一個講法,就是要回到一個市場合理的價位,就是要降價。因為現在大概市場的價位已經不容許建商去說明,因為實價登錄出來了嘛,所以普遍的消費者能接受的價位,就是實價登錄的金額。

民眾知道你建商在這邊在賣房子,或者是知道你這個案子是有在餘屋銷售的,一定會去參考實價登錄,所以實價登錄大概就是肯定的一個數字,基本上你不太容易再去跟消費者有談判的空間。所以一旦消費者認定實價登錄的價格就是這個價格,你建商如果還在堅守過去所謂過去預售的價格,我想這是不容易成交的,這是最務實的狀況啦。

過去很多銷售人員會有誤解,就是說開價開高一點點,讓客人感覺殺價殺多一點點,其實客人現在不會在意殺多殺少,他只在意有沒有殺到他要的數字而已。所以基本上我們都很務實的告訴客人,現在這個行情大概是多少,能夠接受的數字是在哪裡,這是最直接的,那這樣子其實你心理也會坦然一點,因為不可能有回到過去3、5年前這種所謂的很高的房價(成交)的機會。

應該是說,比較務實一點開價,回到市場需求面的開價,不是說一味的自己想說我開價就是要開到什麼行情,這個其實是不可能的啦,務實開價。

不可諱言的,目前市場上很多待售新成屋,新成屋現在大概對我們來說,興富發主要的做法是,都適用買屋含裝潢,以首購的產品來說我們大概都是買屋含裝修來做促銷,因為現在大概都是自住型的客人,大概沒有所謂投資型的客人,所以基本上大概客人進來看,就是自己要住,當然裝修對他來說就是未來蠻頭痛、要考慮的事情。所以我們想,這段事情我們就提早幫你設想並完成,所以你現在看我們的房子不是像以前就看樣品屋、是假的,因為你看看那個也不是要賣給你的,那我現在就把我要賣給你的東西就做好給你看,要賣給你的房子我就先裝潢好,那告訴你其實那這個裝潢好之後,他其實又可以在我們的銀行貸款把他包裝進去,這個東西就一次我在貸款就幫你處理完了。所以其實是也是在我們剛討論就是說,讓他能夠比較輕鬆的付款方式去買到這個房子,所以大概普遍我們的新成屋,首購型的新成屋就是這樣處理。

(記者廖振堯、巫其倫/採訪整理 總策畫/歐祥義)

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