《職場達人心裡話》蔡宏圖做2件事讓張錫甘願捨人民幣年薪（7-2）

2018/07/03 09:14

國泰投信董事長張錫。（記者高佳菁攝）

〔記者高佳菁／專訪〕同樣年薪，但1邊是領人民幣，1邊是領台幣，國泰投信董事長張錫最後放棄人民幣，由外商回到本土投信，主要是因為蔡宏圖老闆做了這2件事，畢竟賺錢對我來說「太簡單」，而「用心」真的很困難。

張錫說，其實去ING投信第1年，蔡老闆有時就會找我喝茶聊聊市況，後來直接問我要不要來國泰投信，因我才剛到ING，且想在外商學一些東西，雖然蔡老闆多次找我去，但我都回絕了。

國泰金控董事長蔡宏圖。（資料照）

但在05年時，除了蔡老闆不放棄挖角，因為我在2000年就跟中國基金業者有觸，當時中國基金才剛起步，很喜歡找有外商背景經驗的人，當時有1家業者開出非常高的年薪，挖角我去當他們的CIO（投資長）。

張錫說，我記得很清楚，當年國泰與中國開的年薪是一樣的，只是1邊是領人民幣，1邊是領台幣，最後選擇年薪少3/4的國泰，主要是蔡老闆那時說了1句話，「不要幫老外打工，要幫自己人」。

加上蔡老闆他是「很懂我，等我那麼久」，張錫說，蔡老闆知道我打太極，有1次他找我喝茶，並送我2本「陳氏太極」，蔡說反正這2本我看過，就送給你，我一開始也覺得沒什麼，因為我看過的書，也會給有需要的人，後來我才聽說這是他特別請人去買，並不是他看過的，我就很感動，因為他知道我喜歡什麼，那時候我們是NOBODY，他是大老闆。

此外，考量中國那時是底部，是去開創打拚，雖然我有把握可以做到，但我可能會喝死，最終可能犧牲掉我的健康，且工作一定很操，而這種操會跟在國內投信的操很不一樣，在群益雖然每天都很操，但我每天都快樂在學習，累也是很開心的累，但中國是要帶一個完全不熟的團隊，加上自己對當地市場也不了解，那種壓力是你無法想像的大。

在兩邊做了分析比較後，最後結論是中國只是給你錢，但國泰是用心，我當然是選擇用心，因為要賺錢對我來說太簡單了，但「用心」真的很困難。

張錫說，也因為自己在ING多待了1年，讓他一進國泰投信就幫公司避開了結構債。

張錫指出，外商是真的很有紀律，對風控及量化也都很強，很多事件在未爆發前，他們的機制早就算出會出問題，如05年台灣爆發的結構債，在未爆發前，ING系統已算出它會出問題，而那時我們看到結構債利率在上升，我記得那時同業持有bond fund（債券基金）都是幾百億甚至上千億，出事對投信一定會是個大災難。

國泰投信大廳外觀。（記者高佳菁攝）

就因在ING時就已知結構債一定會出事，因此，我到國泰投信的第1件事就是處理結構債，在我們全數將債權CALL回沒多久，結構債就爆發，而國泰則是少數在那波災難中全身而退的業者。

張錫個人資料

姓名	張錫
學歷	成功大學工業管理研究所
現職	●國泰投信董事長 ●國泰私募股權股份有限公董事長 ●中華民國證券投資信託暨顧問商業同業公會理事長 ●中華民國退休基金協會副理事長 ●國開泰富基金管理公司董事 ●北京國開泰富資產管理公司董事 ●基富通證券股份有限公司董事
經歷	●國泰投信總經理 ●ING安泰彰銀投信投資管理部投資長（CIO） ●群益投信投資研究部主管