晴時多雲

賣屋包裝新花招 集團式行銷成顯學

2016/04/14 11:02

面對房市買氣觀望態度濃厚,建商為加速售出手上房屋,促銷是必要手段之一。(資料照,記者林耀文攝)

〔記者徐義平/台北報導〕面對房市買氣觀望態度濃厚,建商為加速售出手上房屋,促銷是必要手段之一。近期建商更祭出集團戰,力拚1+1大於2的效果。

據住展雜誌統計,至少有9家指標建商與同集團廠商進行異業結盟,包括國泰、遠雄、麗寶、璟都、亞昕、京城、潤泰、興富發與台開等建商,建案行銷大打團體戰儼然成為現在的新顯學。

目前實施中的同集團異業結盟建商,有國泰、遠雄、麗寶與璟都。國泰建設發行『國泰尊榮卡』,凡是購買新房子的客戶,就能獲得國泰集團旗下HOTEL COZZ的餐飲券、住宿券,以及持卡消費特定優惠。另外,已購客在期限內還能享有國泰健康管理服務,是目前唯一結合醫療服務的建商。

麗寶則善用自家資源,台中建案推出賞屋送麗寶樂園門票方案,今年2月起,又推出民眾到特定建案完成賞屋程序,就能獲得福容飯店住宿5折券、或是飯店下午茶優惠券。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,這種促銷方案其實相當聰明,因樂園、飯店屬同集團公司,既可壓低促銷成本,又能有效增加來客量;即使來客多是專程來拿贈禮的無效客,最後還是會到樂園或飯店消費,對業者來說並不太虧。

璟都建設則另闢蹊徑,在自家建案一樓店面開起咖啡店或麵包店,藉由提升生活機能、採購便利的方式來爭取消費者青睞。若咖啡店、麵包店如經營得不錯,具備集客效應,兼具拉抬建案店面價值,算是一舉兩得。此外,璟都因贊助桃猿棒球隊,亦不定時舉辦球員見面會或其他活動,例如桃猿封冠時就曾推出購屋95折優惠。

至於亞昕建設在農曆年節期間,與同集團的昕境廣場推出『滿3000送300』優惠方案,成功創造出熱絡人潮。該方案內容為,若民眾到昕境廣場內消費滿額,則可持發票到旗下建案接待中心換取抵用券。

住展雜誌企研室經理何世昌指出,利用百貨商場營業額來促進建案來客量相得益彰。即使房子不見得多賣幾間,但商場營業額又能增加不少,算是一兼二顧,而這或許是第一個將百貨公司慣用的『買千送百』策略,移植到建案銷售的例子。

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