GOGORO執行長陸學森。（資料照）
〔記者黃佩君／台北報導〕電動機車興起，外界擔心全台2萬多家機車行面臨轉型問題，而Gogoro日前發表新車Gogoro 3時，宣布開放傳統機車行也可兼賣，Gogoro執行長陸學森透露才3週公司就接了4百通電話，笑稱「我現在每天忙到不行啊」。
他也首度透露目前的加盟店其實有高達7成是傳統車行轉型，而且夥伴很開心的說不用再靠維修賺錢，除利潤較高外，傳統車行一個月賣3台，「我們的表現是人家的40倍」。
問：電動機車崛起，傳統車行是否會無法生存？
陸：Gogoro一開始推電動機車的時候，我們其實考慮不應該自己賣車，應該跟車行合作，但早期車行說電動機車賣不動的，「你不要找我麻煩」，如果要賣車，要高達收4成利潤。我說40%怎麼做，「我死了」，車子貴到不用賣了。所以早期29家店都是我們自己開的。
但是從去年年中到現在，我們已經增加40個點，全部都是加盟。包括花蓮、彰化、台南、桃園的點，都是傳統機車行轉型過來的，我們的夥伴幾乎7成都是從傳統車行來的，但我們在外面不會講太多這個。我們其實是跟這些車行很緊密的合作，讓他們轉型得漂漂亮亮，可以真的賺錢。
如果你問我們的加盟，每一個都開心的不得了，我們給的利潤比較高，政府給電動機車的補助，幾乎是直接轉到車行跟消費者身上。如果你問我們高雄、台南、以及最近加入的桃園的夥伴，他們會很開心跟你說Gogoro的方向是對的，因為他們在傳統油車的時候好辛苦，賣一台車幾乎不賺錢的，都是用後面的維修保養來賺錢。
過去就是每賣一台車，他就希望你的車子會壞掉，等你回去維修，才賺得到錢。Gogoro不是，我們賣車的時候希望夥伴可以賺到一點錢，這樣才是一個健康的網絡，消費者也很有安全。
Q：傳統機車行轉型賣電動機車，難度會不會很大？
陸：這些車行轉過來之後還是可以作油車，我的看法是這樣，不能叫人家放棄既有的、來作新的東西，這個是不健康的合作方案。我們的看法是把一個比較傳統、可能比較累的行業，給他們一個新的動力、新的機會轉過去，但不是全部不見以後再來，而是順順的轉過去。
現在有很多是爸爸的機車行做了20幾年，兒子掙扎要出去工作還是接班，因為看爸爸實在很辛苦，很多時候就說我不要接班，因為這不是一個健康的行業。
例如我們桃園就有一間店，爸爸是全台機車行數一數二大老闆，女兒說不接班，她說她要做電動車。爸爸就自己來找我們，說可以給我們一個機會嗎？我們就說可以呀，但我們也不需要爸爸把原有的車行關掉。
我們鼓勵他不要放棄這一步，而是要幫我說服品牌的大老闆轉過來。他就知道這步很穩很健康，跟客人的關係也不一樣，慢慢知道怎樣帶入下一步，帶動一個產業轉型，而不是完全關掉，才來新的一步。
Q：之前發表新車Gogoro 3時，宣布開放傳統機車行也可以做你們的推廣門市。反應如何？
陸：反應很好，我現在每天忙到不行啊。
我們有一個網站讓機車行可以申請，然後就要很快反應，不希望讓人家覺得你沒有反應也不好嘛，結果我們現在有4百多個申請，只有2、3個禮拜，很快你就會看到我們跟他有夥伴關係了。
這些機車行老闆也很熱情，很愛聊天！一次打電話1、2個小時講不完的哦！特別在10點鐘到下午4點鐘。我之前問同事你們還沒有處理完這個list嗎？他就說你都不知道每次打電話2、3個小時，接完電話就過一陣子，還有1個問題沒問過，他又打一次（笑）
很多人很熱情想做，但我們也要確認，我們不喜歡看人家失敗 （We don't like to see people fail.）如果我跟你合作，就要確認每一個你可能會碰到的困難，講清楚看怎麼幫你克服；不是東西進到店裡你就賣，我們不是這樣子的。
我們會確認合作跟訓練，教你怎麼跟消費者溝通，讓消費者在你店裡、跟在我們直營店裡得到的資訊是不會有差異的。
我們有兩個不一樣的模式，一個是加盟，一個是推廣門市。你來詢問的時候，我們會看你做事的方法跟店的區位，幫你考慮。 如果是健康的區位，周圍是有人會買車的、合資格了，我們會問你要不要加盟，這是最好的效果。
但你的店也許比較小，也不想放棄賣油車，也想賣電動車，就可以走一個推廣門市的模式。我們也會訓練你怎麼推廣我們的Gogoro，然後收集消費者的資訊給我們的專家，專家幫助他去完成這個合約，然後他就可以拿到一些酬金。但同時他也跟消費者建立關係，以後如果要修車、換來令片、機油等等，他也會有機會，我們會有一個平衡模式。
問：賣電動機車，銷量會不會比較差？
陸：我們用數字來看，現在台灣2萬家機車行，一年賣80萬台油車，也就是平均每個月賣3台車。
你知道我們店的效率，一天賣幾台車？大概4到5台。人家是一個月賣3台，我們的表現是人家的40倍。
很多人說投資Gogoro的店要一點錢，因為他們的店比較漂亮，別的機車行不用冷氣、他要冷氣，為什麼我們維修的工具這麼好。我們希望能給消費者一個安全感，也讓消費者的客戶體驗升級，所以消費者願意買單。10天就可以賣40到50台，可能是在這個行業沒有看過的表現。