壽險業務員新人要站穩腳步，富邦人壽總座陳俊伴說，3年要有200名客戶。（記者廖千瑩攝）
〔記者廖千瑩／台北報導〕富邦人壽總經理陳俊伴今天表示，年輕人要當壽險業務員，得先要有這兩改變，即改變生活習慣，且改變自己要敢見人；再者，做了這兩改變後，3年要有200名客戶才算站穩腳步。
富邦人壽近年來人力年輕化，去年底業務員平均年齡37.2歲，且新進業務員平均年齡約29.9歲，整體定著率也在50％以上，今年預計將增員6,000人，持續擴大組織人力。
外界好奇，年輕新血加入成為壽險業務員，手上要有多少客戶才算站穩腳步？陳俊伴說，手上要有300名客戶才可以，不然至少也要有200名客戶。以此推算，新進業務員一個月至少要找到5名新客戶，一年就有60人，三年下來就有180人。
陳俊伴說，要當壽險業務員要有兩改變，第一是改變自己要敢見人，第二是改變生活習慣，尤其年輕人日夜顛倒比例高，早上爬不起來，其實年輕人不是早上爬不起來，是剛睡覺所以起不來。