晴時多雲

新建案標榜不二價 96%竟可殺價

2022/08/19 05:30

根據房產市調機構抽樣,全台五十個標榜「不二價」銷售的新案,絕大多數仍存有議價空間,平均議價率約七‧○七%,甚至有4個議價空間超過十五%。(記者徐義平攝)

〔記者徐義平/台北報導〕全國標榜「不二價」新建案,竟高達九十六%可殺價,平均殺價幅度逾七%。根據房產市調機構抽樣調查五十個公開標榜「不二價」的新案,將新案平均開價與實價登錄成交均價交叉對比,發現僅兩個是「玩真的」,占比約四%。

根據住展雜誌抽樣結果,標榜「不二價」新案中,有十七個殺價幅度在五%以內、占比約三十四%;而殺價幅度十%起跳、十五%以內的新案有十六個,占比約三十二%;更有四個可殺價幅度超過十五%,比一般建案可殺價幅度還要大;另外也有三個實價揭露均價高於平均開價。

住展雜誌研發長何世昌表示,自實價登錄政策實施以來,不時有建案打著「不二價」的銷售策略,主因不外乎縮短買賣議價時間進而加速成交,但依照抽樣結果,目前新案不二價還僅止於傳說階段。

他解釋「不二價」定義,意指「不接受購屋民眾討價還價,開價即等於成交價」的概念;若成交價與開價有絲毫落差,就不能稱為不二價,但根據抽樣結果,九十六%標榜不二價新案都可以殺價。

至於抽樣結果有三個新案實價成交均價高於平均開價;何世昌認為,可能原因應是銷售速度太快,只調漲成交底價而未調整開價有關。

何世昌指出,台灣新案難以全面實施不二價的主因不外乎三點,首先是民眾購屋已習慣殺價,再來是部分建案開價偏離市場行情太多,民眾不買單,業者只能透過議價空間加速成交,最後是有少數房產業者誇大不二價的說詞,將不二價當作行銷手法,卻又透過「早鳥優惠」給老客戶有折價空間,自己打破不二價的策略。

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